4、红岩上红梅开——记太平洋安泰人寿保险公司优秀代理人翟红梅

4、红岩上红梅开——记太平洋安泰人寿保险公司优秀代理人翟红梅内容摘要：

司进行分保； 最重要的是：客户要通过全面的体检，包括：抽血、化验、 B超、肺功能、心脏测试等等，应有尽有，缺一不可。 整个体检下来，大约需要整整两天的时间。 体检的第一天早上，北京同仁医院的体检门诊科，排起了长长的队：齐彤陪着客户排队，客户的两位秘书，一个提着买好的早餐、一个拎着老伴的公文包，焦急地等待着„„排着排着，客户有些不耐烦了，发着牢骚说：“我有 20 多年没排过队了，实在不习惯，我看还是算了吧 !” 齐彤的脑袋“嗡”的一声，犹如响了一个闷雷„„ 他极力掩饰 心中的焦急，一边做客户的劝解工作、一边默默背诵着《羊皮卷》： 坚持不懈，直到成功。 我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩 这类愚蠢的字眼。 我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向他挑战。 我要辛勤耕耘，忍受苦楚。 我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。 我相信，沙漠尽头必是绿洲。 时间一分一秒地过去了，队伍一步一步地向前移„„ 齐彤心急如焚，这每一分钟，在齐彤的心里，就像一张一张百元人民币被撕碎„„齐彤一边不停地与客户聊天，分散他 的注意力，一边反复地默诵《羊皮卷》： 坚持不懈，直到成功。 我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会；这一次的拒绝就是下一次的赞同；这一次皱起眉头就是下一次舒展的笑容；今天的不幸，往往预示着明天的好运。 夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。 我深知，只有失败多次，才能成功。 两个小时过去了，总算挨到了体检。 齐彤，这才松了一口气。 然而，令齐彤没有料到的是：体检的过程和程序更让人难以忍受：光抽血一项，就抽了大号针管五、六支，医生一边抽，客户一边喊：“抽这么多的 血，我得吃多少营养品才能补回来呀。 ” 这还不算，测试心肺功能时：首先，让客户光着膀子，浑身挂满了各种测试仪器，在跑步机上快跑，直到满头大汗；然后，立即躺下，测心电图、血流量等等；一次做完不行，还要再做一次。 客户累得气喘吁吁、不停地叫道：“我宁可承担退保的损失，也不做了„„。 ” 最让齐彤难心的是：做前列腺体检的时候，要用一根软管，从肛门插进很深，才能实施检查。 这幅场景，搞得齐彤既同情客户，又不得不配合医生，真是左右为难„„ 后来，齐彤实在看不下去，索性闭上眼睛，不停地默诵起《羊皮卷》来： 坚持不懈，直到成 功。 我要尝试，尝试，再尝试。 障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。 我要像水手一样，乘风破浪„„ 也许是齐彤太投入了，一点点，他的默诵变成了朗诵„„ 客户听到了„„ 医生听到了„„ 在场的人都听到了„„ 客户摒住了呼吸„„ 医生停止了测试„„ 齐彤还在反复地朗诵„„ 不知过了多少时间，齐彤的肩膀被一张有力的大手拍了一下；他睁眼一看：客户表情异常地站在他的面前。 这是齐彤与这位客户无数次的交往中，第一次看到的表情：刚毅中透着激动，理解中含着同情。 “齐彤，谢谢你。 你让我看到了过去的我、看到了创业时的我。 好样 的。 我佩服你。 ” 说着，他又把目光转向了医生说：“医生，我配合你。 ” 不同寻常的体检，在这样的气氛中完成了。 全部体检项目结束后，这位客户走到齐彤的面前，紧紧地握住他的手说：“我不容易，你也不容易。 ” 请你有时间，一定到我家，再给我朗诵一遍《羊皮卷》。 不久，齐彤朗朗的声音，一次又一次地回荡在这位客户家的上空： 我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。 我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让他随风而去。 我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘 诀： 坚持不懈，直到成功。 我是自然界最伟大的奇迹 第四届华人保险大会，定于 2020年 7月在大连召开。 公司为了开阔大家的眼界，增强代理人对保险行业的信心，特别制定了竞赛方案：规定谁在六月业绩达到公司第一名，公司出资允许参加第四届华人保险大会。 在公司竞赛启动会上，齐彤第一次感受到保险公司竞赛启动大会那激动人心的场面：所有的人都在激昂的乐曲声中走上讲台，庄严地写下自己的业绩目标„„ 当齐彤抖着胆子写下完成 15 万元的时候，另一个营业区的伙伴写下了完成 50万。 当时，很多伙伴的目光都投向了齐彤„„ 也不知 是哪里来的一股力量，齐彤被伙伴们簇拥着、激励着再一次冲上台去，将自己的目标改写成 51万元。 当齐彤走下台后，才后悔自己的冲动„„ 接下来的一个月之中，齐彤的脑海里，时常想起自己定下的目标，他暗暗地告诉自己：诺言就是诺言，一言既出，就一定要全力以赴去实现，就一定要百分之百地去达成。 于是，齐彤增加了拜访量，延长了工作时间；最后，倒计时还剩五天的时候，齐彤处于第二名的位置。 但他不服气，继续努力着„„终于，在倒计时第三天的时候，他又成交了一张五万多的年缴保单。 齐彤终于获得了公司的当月冠军。 通过这件事，齐彤开始 渐渐相信：人的潜能是难以想象的，你的目标有多高，你的能力就有多大。 第四届世界华人保险大会，是齐彤更加坚定从事保险行业的一个里程碑。 当他看到近千名来自世界各地的保险精英们会聚一堂的热烈场景，齐彤更感到保险事业的伟大，自己的渺小。 齐彤随便问一问各地的精英、特别是海外的朋友们，从事保险行业的年限，得到的答案是八年、十年、十五年甚至是二十年、三十年„„ 齐彤从心底惊叹、敬佩他们，同时也感到中国保险人肩上的责任重大。 庆幸自己终于找到了一个具有如此广阔市场和成长空间的积德行善的终生事业。 想到这里，在齐彤的耳畔仿 佛响起了一个声音： 我是自然界最伟大的奇迹。 自从大自然创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。 言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。 虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。 我是独一无二的造化。 我是自然界最伟大的奇迹。 我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。 就这样，齐彤以这次竞赛的胜利为契机，给自己制定了更高的目标：世界级寿险大师费赫德文最高年缴保费 2200万美元，我要创造 2200万人民币的最高保费。 从此，齐彤向这个崇高的目标一步一步地前行： 2020年，共收缴 标准保费： 130万元、件数： 49件、 公司业绩全国冠军、 世界华人寿险大会铜龙奖、 美国 MDRT内阁会员。 2020年，共收缴 标准保费： 174万元、件数 225件、 蝉联公司业绩全国冠军、 世界华人寿险大会银龙奖、 美国 MDRT顶级会员。 2020年 至 5月 30日： 已收保费： 168万 元、 件数 56件。 看到这些惊人的数字，笔者问到：“你为什么有这么强的自信心。 为什么有这么大的动力。 ” 齐彤笑了笑， 从随身携带的皮包里，拿出几张拆开的书页递给笔者。 原来，齐彤已将那本《世界上最伟大的推销员》，按需要拆成了若干页，以便随身携带、随时背诵。 接过这几页已被勾划得五彩缤纷的书页，笔者不由得再一次被这精彩的内容所吸引，不知不觉地就像进入了自己授课的氛围之中 —— 那是一堂将《世界上最伟大的推销员》一书的全部精华，转化为推销潜能拓展训练的课程。 笔者也情不自禁地大声朗诵起来： 我是自然界最伟大的奇迹。 我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。 我不但要宣扬它，还要推销它。 我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所 共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。 推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。 我是独一无二的奇迹。 我不是随意来到这个世上的。 我生来应为高山，而飞草芥。 从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。 我是自然界最伟大的奇迹„„ 朗诵到这里，笔者才发现，朗诵者已经不是一个人了„„ 假如今天是我生命中的最后一天 16世纪的神秘诗人安哥拉斯，希利修斯是这样形容时间的： 时间是你自己的创造物， 它的时钟在你脑中滴答作响。 一旦你停止思考， 时间亦随之死亡。 2020 年，太平人寿公司 发起了全国业务争霸赛活动，根据抽签结果：北京、上海两大团队，摆开对垒阵容。 齐彤被任命为：北京公司品牌先锋队队长。 从竞赛开始，直到最后冲刺阶段 —— 12月 20日，齐彤所率北京队，大力施展少林武功：一马当先。 先发制人。 在齐彤看来：这次对抗赛 —— 北京稳操胜券。 然而，出人意料的是：在 12 月 21日这一天，上海队突然杀出一匹黑马：一份 168 万的团单，把齐彤及所率官兵挑在马下，摔了个“人仰马翻”。 齐彤捶胸顿足，慨叹回天无力，只好下马称臣。 获胜队 —— 上海太平：普天庆祝、大摆筵宴、远游新、马、泰，尽享胜利果实。 战 败队 —— 北京太平：望洋兴叹、苦辣酸甜、近游江、浙、沪， 痛悔马失前蹄。 2020 年，新一轮全国争霸赛，鼓乐再奏，硝烟再起，对垒双方是：北京太平、成都太平。 提起成都太平，那是太平人寿的王牌军，在全国首屈一指。 强手面前，怎敢怠慢。 齐彤知道：这又是一场硬仗。 俗话说：吃一堑，长一智。 这一轮竞赛，齐彤吸取上次的教训，来了个战略大调整 —— 运用心里战术，推行武当神功：步步为营。 后发制人。 从一开始，齐彤就制定了“跟跑策略”，一直与对手保持相差 30万保费的距离，紧追不舍，接踵而至。 在整个竞赛进程中，齐彤几乎天天 都在背诵《羊皮卷》： 今天是我生命中的最后一天。 这是我仅有的一天，是现实的永恒。 我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。 我举起双手，感谢这无与伦比的一天。 当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。 我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。 许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天。 是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉。 如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满。 造物主的安排是否别具匠心。 今天是不是我超越他人的机会。 时间很快来到了 2020年的最 后一天：深夜 23时 30分，从老总到每一位参赛的将士，都挤在电脑屏幕前；还有 30分钟，这长达 100天的对抗赛，就要分出胜负，然而，与对手的业绩还差近 30万元。 时间在一分一分地走过，对于这时的齐彤和他的伙伴们来说：一分钟就是一万元保费、就是一分胜利。 此时，齐彤真正感觉到“时间就是金钱”这句话的分量。 不过这次，齐彤并没有像上次那么紧张，原因是：团队制定的策略，已经对未来可能出现的情况，作了充分的准备。 到了 23时 40分，距离最后结算只有 20分钟了，齐彤团队的杀手锏、秘密武器一齐亮相了：一位伙伴先抛出一份 5． 6万元的保单，紧接着又一位伙伴抛出一份 10万元的保单。 这时，距离对手还差十几万的指标，只见齐彤，像百米冲刺一样：左右开弓 —— 左手交上一份五万元的保单，右手又交上一份 25万元的保单。 这样，北京太平就以超出对方 15万元的业绩领先。 在场的全部将士欢呼雀跃，掌声一片„„ 然而，天有不测风云„„ 正在大家准备通宵庆贺胜利之时，电脑屏幕突然“晴转多云”：对方接二连三地交上十几份保单，超过了齐彤团队；紧接着电脑屏幕又“多云转雨”，继而又“雨夹雪”„„ 齐彤和他的伙伴们看傻了眼：对方的保单犹如雪片一样，飘个不停，一会儿的 功夫，这些“雪片”累计出 300多万的保费„„ 齐彤，惊呆了 —— 目瞪口呆。 齐彤，折服了 —— 心服口服。 从此，齐彤落了个“齐老二”的绰号。 通过这两年的征战，齐彤开始思考了：为什么立志第一的齐彤，在两大战役中都屈居第二呢。 不久发生的一件事，让齐彤找到了根源： 一天，他与一位伙伴相约：下午两点见面。 然而，由于塞车，齐彤迟到了。 当齐彤赶到约会地点时，那位伙伴已经走开了。 齐彤拿起手机，拨通了那位伙伴的电话，对方只说了一句话：“迟到是会死人的。 ” 莫名其妙的一句话，让齐彤好不蹊跷：迟到和死人有什么必然的联系。 搞不懂„„ 为了搞清这句话的用意，晚上，齐彤再次拨通了这位伙伴的电话，先是道歉；然后，马上问道：“迟到是会死人的，这句话是什么意思。 ” 对方告诉他：“前年年底，公司组织员工上了一堂潜能拓展训练课程，叫《生命突破训练营》，这是一个两天两夜的全封闭课程，其中有一个单元叫‘生命迟到’。 在课程中，我真的迟到了。 至今，我还记得老师对我大声喊的一句话：‘迟 —— 到 —— 是 —— 会 —— 死 —— 人 —— 的 ——。 ’开始，我还不以为然；之后，随着课程的进行，我终于彻底明白了这句话的真正内涵。 从此，我再也没有迟到过。 ” 齐彤听了这番话， 心里说不出是什么滋味；因为，他不止一次地迟到过，而几乎每次都没有问过自己：“准备好了吗。 ”，却将迟到的原因归罪于塞车，以求得别人的谅解。 这不正是《羊皮卷》中，所告诫人们的道理吗。 生命只有一次，而人生也不过是时间的积累。 我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页„„ 我无法把今天存入银行，明天再来取用。 时间像风一样不可捕捉„„ 时光会倒流吗。 太阳会西升东落吗。 我可以纠正昨天的错误吗。 我能抚平昨日的创伤吗。 我能比昨天年轻吗。 一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收。