优质企划案撰写(编辑修改稿)

优质企划案撰写(编辑修改稿)内容摘要：

能涵蓋地區性市場；可廣泛被接受；可信度高 壽命短；再製品質不好；轉閱的讀者不多 電視 大眾市場涵蓋面大；單位展露成本低 絕對成本高；吵雜；不易選擇閱聽者 直接郵件 閱聽者選擇性高；彈性；在相同媒體內沒有廣告競爭；允許個人化 單位展露的相對成本高，有垃圾郵件的印象 廣播 地方易接受；地區與人口選擇性高；成本低 只有聲音，短暫的展露；低注意力；散佈各地的聽眾，不容易找到目標聽眾 雜誌 地區與人口的選擇性高；具可信性及聲譽；持續時間長和轉閱的讀者多 購買廣告的前置時間長；高成本；無法保證版位 戶外廣告 變化大；高的重覆展露；低成本；低的訊息競爭；位置選擇性好 極難選擇觀眾；創造力的限制 第四節 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 142 決定接觸率、頻率及影響  接觸率：在特定時間內，能夠接觸的人數或家庭  頻率：在特定時間內，平均到達個人或家庭的次數  影響：在媒體展露後，所產生的銷量或產生之價值 接觸率百分百 *接觸頻率 (次數 )= 媒體影響 ※ 預測媒體影響，通常以四個星期為基礎。 電視、收音機等電子媒體會立即造成影響，但平面媒體、戶外廣告則效果會較慢，時間長。 第四節 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 1) 溝通效果評估：主要評估廣告與顧客間的溝通情況  事前測試  事後測試 ：可分成注意率、粗讀率、精讀率三種 第四節 促銷組合工具 14 選擇廣告媒體 143 評估效果 2) 銷售效果：如果只有廣告沒有評估銷售銷果，這種廣告只是位廣告而廣告，沒有任何作用。 如何評估廣告效果，可利用以下兩種方式 ：  歷史資料分析  實驗分析 利用變動廣告支出的數額，將廣告支出以外的因素維持不 變，然後據以衡量不同的廣告支出水準對銷售額的影響程度 二、公共關係 (Public Relationship) 1. 公共關係 (簡稱公關； PR) 與顧客、供應商、經銷商及公司內部人員皆有良好關係。 公關人員所負責的五項主要任務，是支持或協助企業形象， 及銷售公司的產品。  與媒體的關係  新產品發表及公共報導  企業溝通  遊說  諮商 二、公共關係 (PR) 2. 主要的公共關係工具  出版品  事件  公共報導  演講  公共服務活動  識別媒體 (CIS)  公共議題  危機處理  企業贊助 (Sponsorship) ※ 事件： 整合企業本身資源，透過具創造力的規劃，使之成為大眾 關心的議題，因而吸引媒體的報導及消費者參與。 ※ 公共報導： 公關專業人員的另一個主要任務是找出或創造對公司、 產品及人員有利的報導。 ※ 識別媒體： 包括商標品牌、文具、簡介、符號、名片、建築物、 制式口號等。 主要公共關係工具 ♣ 公關講求的事前危機管理和事後危機處理，前者多以平時性 公關為主，後者則在事件發生作補償性措施，並以誠信、快速 負責且具公信力的處理方式為主 事前公關管理 • 處理危機是治標行為，管理危機才是治本 • 危機發生分為四個時期： 「預警期、災害肇始期、危機爆發期、危機善後期」 事後危機處理 • 危機處理的過程中首重溝通，掌握溝通原則，可讓危機化轉機。 • 溝通原則包括： 爭取時間，主動發布消息；真誠表現人道關懷； 公開道歉、表示遺憾；負起責任；爭取「專業協助」 ※ 危 機 處 理 3. 公關內容 /工具之決策 了解可使用的工具後，行銷人員須決定用 何種方式來提升公司的產品形象及知名度。 4. 公關效益之評估 1) 媒體報導次數 2) 銷售價值 3) 知曉 /理解 /態度改變 二、公共關係 (PR) 三、促銷特賣 (SP)  SP不是可以長期使用的方式  SP活動可針對中間商及最終顧客，使購買產品  SP活動會動用各種媒體及非媒體活動 目前銷售使用頻率比廣告更多的原因，是變化多樣的 SP。 銷售量因 SP活動而迅速增加，也是因廠商好用此道的重大因素。