了解你的客户160160赋强管理丛书(编辑修改稿)内容摘要:

¥ 522/客户 投资回报率 53% VIP客户 大客户 中级客户 小客户 不积极的客户 潜在客户 需置疑的客户 观察 4: 5~10%的小客户可能立即向上移动 客户数量: 21 每客户成交额: ¥ 58,900 客户数量: 85 每客户成交额:¥ 19,000¥ 58,900 客户数量: 319 每客户成交额:¥ 4,820¥ 19,000 客户数量: 1,701 每客户成交额:¥ 1¥ 4,820 客户数量: 154 客户数量: 250 客户数量: 1,000 510%具有高潜力 VIP客户 大客户 中级客户 小客户 不积极的客户 潜在客户 需置疑的客户 观察 5:小客户中的 2%向上移动将创造 …… 客户数量: 29 每客户成交额: ¥ 58,900 客户数量: 95 每客户成交额:¥ 19,000¥ 58,900 客户数量: 337 每客户成交额:¥ 4,820¥ 19,000 客户数量: 1,665 每客户成交额:¥ 1¥ 4,820 客户数量: 154 客户数量: 250 客户数量: 1,000 +8 +10 +18 36 2126个现有客户 客户数量未改变 …… 却增加了 10%左右的销售收入和 更多利润。 以前 之后 差别 % 营业额 ¥ 9,956,000 ¥ 11,306,100 +¥ 1,350,040 +% 利润 ¥ 850,00。
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