中南汽车港营销咨询服务合同书

中南汽车港营销咨询服务合同书内容摘要：

中南汽车港 的 所特有的 新商业 连锁 运营模式；对 中南 的营销现状与未来的发展目标、运营模式进行能力、资源、营销要素等方面内容进行评判分析，确定下一步市场的爆破点与启动点，规划 连锁 新商业模式拓展的步骤和进程。 （仅限规划方案，不包括实施方案的制定） 4. 乙方服务的基本形 式与宗旨是：按照双方认定的咨询服务作业内容和时间进程约定，通过乙方作业组成员“专家式市场调研”，和对代表性目标购买者的深度访谈，以及相关信息收集与论证、集体讨论与创意、策略规划与战术设计等专业服务方式，按照甲方的实际需求与科学作业流程，分阶段、分步骤向甲方递交相关作业文案设计成果，并为甲方相关人员进行解读，与甲方人员共同讨论、商议，对作业成果进行调整、补充与完善，直至甲乙双方一致认可，随后进入实际实施阶段。 乙方负责在方案实施过程中协助甲方组建专业队伍，对甲方相关人员进行专业培训、过程辅导、行为校正、结果评估 与纠偏等工作。 方案实施过程中，乙方将视实际需求，派具备实操指导能力的咨询师提供贴身而实效的服务帮助。 5. 本次咨询根据任务重要性与紧迫性原则拟分为二个阶段，并分两次签定合同。 在完成 上述 第一阶段的招商销售目标（汽车配件及用品商铺出租率的 80%、出售率 50%）的 80%以上才能签订第二期合同，并启动第二轮咨询工作 ： 中南汽车港连锁发展实施方案，自营店连锁发展实施方案 ； 中南汽车港二期项目策划及推广方案 ， 不在本次合作洽谈范围内，看一期乙方表现而定。 三、 本次咨询服务的周期与大致内容 在本次作业中，联纵智达预计作业时间为 共计 18 周，自 2020 年 2 月 25日至 7 月 1 日（大部分工作时间为交叉作业）， 具体进程如下： 第一阶段： 自营店 整体定位及 品牌 规划 时间： 12 周 自 2020年 2月 25日至 2020年 5 月 20 日 本阶段 项目成果： 《中南汽车港自营店整体定位及品牌规划报告》 作业内容： 上海联纵智达 文化传媒 有限公司 咨询服务合同书 客户： 南京中南汽车港实业发展 有限公司 (LZZNZCG001) Page 4 of 11 A、市场研究： 行业研究 • 中国汽配市场建设发展及趋势研究 • 成功 /失败汽配市场项目案例研究 • 与中南汽车港定位相近项目研究 企业资源研究（挖掘与目标匹配的资源状况以及可以张扬的资源） • 中南汽车港企业 内部访谈 • 中南汽车港企业 内部资料研读 • 项目相关资料 研读 商业环境研究 • 周围商业、自然、经济、人文环境 研究 • 交通状况研究 目标客户的研究 • 客户经营现状的研究（找到其困惑点，寻求结合点） • 客户对假想条件敏感度的研究，以及关键影响因素 • 目标消费者访谈 • 潜在消费者购买动机分析 • 目标消费者消费习惯研究、传播点研究 B、 品牌规划与推广 ： • 项目目标消费者（企业）定位 • 品牌规划与品牌管理体系 • 品牌个性与定位 • 品牌核心价值拟定 • 核心卖点提炼 • VI设计：企业及产品宣传册相关文字内容的设计 • 07年度自营店整合传播规划 C、 自营店 整体规划建议： （本部分偏重于为定位和营销 而提供的建议，涉及建筑设计专业的内容需甲方提供） • 整体规划结构建议 • 空间形态规划建议 • 建筑物的功能、组合及布局规划建议 • 单体建筑物面积、楼层、功能区划分规划建议 • 建筑风格建议 • 绿化及景观环境规划建议 • 用地布局建议 • 道路交通组织建议 • 公共设施规划建议 • 环保设计规划建议 上海联纵智达 文化传媒 有限公司 咨询服务合同书 客户： 南京中南汽车港实业发展 有限公司 (LZZNZCG001) Page 5 of 11  第二阶段： 中南汽车港的再定位、整合传播规划 与招商规划 时间： 16 周 自 2020 年 2月 25日至 2020年 6月 17日 本阶段 项目成果： 《 中南汽车港 招商规划报告》 《中南汽车港 07年 上半年 整合传播规划》 作业内容： A、 销售与招商规划 • 定价策略与价格组合策略拟定 • 销售与招商策略制定 • 卖点提炼，整合传播策略（公关活动、广告）与实施方法拟定 含媒体广告、软文炒作、公关活动创意、会议推广，以及各类政府与行业资源实效运用、目标购买者沟通与演示等 • 销售与招商物料清单及费用预算 • 销售与招商工具道具制作：售楼书、展示手册、 DM、 POP等各类广宣品的文案设计及主体风格拟定 • 销售与招商执行方案细则 • 销售与招商组织机构设计：销售、推广与服务组织架构、功能、岗位职责与标准管理流程设计，市场人员培训与激励制度拟定 • 销售与招商团队建设规划 B、 07年 上半年 整合传播 规划 • 整合营销传播方案 （ 1）既定目标的客观可行性分析； （ 2）年度整合传播策略； （ 3）年度广告传播表现策略； （ 4）广告传播媒介策略； （ 5）年度公关传播策略。 • 中南汽车港“ 产品 ”上市 方案： （ 1）上市传播策略； （ 2）上市促销活动传播策略； （ 3）上市所需终端物料创意设计： （ 4） 上市活动全程配合执行。 • 招商活动传播策略 （ 1）招商传播策略制定； （ 2）招商活动物料创意、写作、设计： （ 3）招商活动宣传； （ 4）招商活动炒作； （ 5）招商活动全程配合执 行。 • 终端建设 （ 1）建设规范； （ 2）标准化执行规范； 上海联纵智达 文化传媒 有限公司 咨询服务合同书 客户： 南京中南汽车港实业发展 有限公司 (LZZNZCG001) Page 6 of 11 （ 4）维护规范。 • 07年度 上半年 招商活动策划和现场指导  第三阶段： 中南汽车港的连锁加盟模式的可行性方案论证、规划以及操作要点 规划 时间： 15 周 与前两阶段工作按照轻重缓急同时开展，交叉作业。 工作内容： 在可行性与风险论证完毕后， 前期规划以配合招商 为原则，作业的深度放宽，后期进行执行方案的完善。 中国 汽车后 市场创新商业运营模式研究 作业时间： 4 周 包括针对 国内现有成功与不成功的连锁商业模式 等案例展开研究 ,分析其机遇、创新与突破以及 汽车后市场 成功关 键因素等分析。 中南汽车港新连锁 商业模式规划 作业时间： 4 周 模式规划原则、双轨发展模式框架、传统分销模式改革方向、传统分销模式下产品、品牌、价格规划、“第三空间 —— 创新业态或复合业态 ”目标消费群、经营模式框架及发展目标、产业链整合、产品模式与衍生产品模式、服务品牌规划及服务品牌与产品品牌之间关系、产品价格体系、渠道整合与终端规划、单店盈利模式、市场布局规划、新商业模式下组织架构规划、营销团队配置规划、新商业模式下配套营销管理体系初步规划等。 作业成果：《 中南汽车港连锁 新商业运营模式规划报告》 《 中南汽车港自营店连锁 新商业运营模式规划报告》 6. 本合同约定的咨询服务期自 2020年 02月 25日始，至 2020年 07月 01日止（实际工作日期从乙方收到甲方首期付款，项目组成员正式进入咨询作业之日起计，并依此递延）。 7. 咨询服务作业实施进程的具体时间表在合同确定后由乙方拟定，根据紧迫性和乙方的作业习惯与甲方讨论后确定。  第 四 阶段：方案执行督导与纠偏，人员培训 时间： 2020 年 6 月份市场开业前后，根据市场和实际 需求 进行不定时的培训督导服务 ，贯穿于作业过程始终。 四、 本次咨询咨询作业合作方式 及人员配备 合作方式： 联纵 智达方面： 在前期的市场研究阶段，联纵智达派出 912 人左右 的作业小组，从事内访外调和报告研究撰写工作。 此阶段联纵智达与中南汽车港 企业高层的头脑风暴和报告的讨论、解读将采取不定期会议的形式开展。 帮扶指导阶段联纵智达将派出 3－ 5 名专家小组，派驻在企业或重点区域市场一线，对中南汽车港实业公司营销人员进行有针对性的培训，同时协助中南汽车港实业 的营销人员一起进行招商和销售工作。 中南汽车港 方面： 咨询作业期间，中南汽车港实业公司 也需委派专人（并非专职），与联纵智达一起组成专项研究组，一起对明申、行业趋势进行研究，同时也 作为 中南汽车港 方面与联纵智达进行日常沟通的“窗口”。 在方案制定阶段， 中南汽车港 方面需要选派营销骨干（或是联纵智达协助招聘到的“种子选手”）与联纵智达项目组一起进行各种方案的制定和执行，以便更深入和理解和掌握渠道开拓技能，和实际动销实操体系。 上海联纵智达 文化传媒 有限公司 咨询服务合同书 客户： 南京中南汽车港实业发展 有限公司 (LZZNZCG001) Page 7 of 11 鉴于本项目时间紧，作业内容庞大且涉及块面广，联纵智达需要约三个咨询项目组的配置来交叉作业，其间会有无数次的创意会研讨会，在合作正是确定后会有详尽的计划推进表，重大会议的安排在中南汽车港总部或联纵智达总部召开，以集合中南团队、联纵智达团队的集体智慧，需要中南的高层的积极 参与，也需要联纵智达首席营销顾问何慕更多投入，因此，约定 乙方总顾问 要有不少于 20次的直接介入，以把握重大方向，提高作业效率。 人员投入：公司将投入不少于 9人的咨询团队，其中项目 固定 成员 6人（在项目规划创意阶段，将不少于 12人） 时间投入： 项目顾问团成员每月不少于一次出席项目的战略规划或者运作创意会议，时间为 23天 项目总监每月在客户总部及区域市场贴身服务的时间不少于 10天； 项目组 前台 其他成员在客户总部及市场的时间每月不少于 15天。 8. 乙方为“ 中南汽车港 项目 ” 营销咨询服务组成专题项目专家小组，其主要专家成员有： 项目总顾问 在中国市场营销界，昔日以“中国第一打工仔”历经近二十年的营销经历的何慕以“实战”理念将多年心得总结与提炼，在中国成为提出“市场终端”、“构建完整营销体系、并打造企业全面竞争力”等实战营销理论的第一人，并在 30余家企业的咨询和实验中均取得成功，从而被中国企业界和营销理论界高度认可和推崇。 在中国营销咨询界，何慕先生及其所率领的团队业已成为业界具有导向性的和开拓性的营销咨询团队； 在中国的传媒领域，何慕是《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销 》等专业媒体高级顾问； 在中国营销学术界，何慕作为复旦大学企业研究所的副所长，兼任多所大学 MBA、 EMBA客座教授、讲师； 在中国社会名望上，何慕凭借卓越营销功底赢得了“中国营销高手培育导师”、“中国十大策划人”、“影响中国营销进程的 20位重要人物” 、“最受中国营销人喜爱和推崇的人”、 “中国招商第一人”、“中国最具系统与实战能力的咨询人”等称号。 在外界给予的评价，“何慕之于营销，已达‘无招’境界”。 项目总监：苑柠先生 得意业绩： 曾主持 200万控股 1个亿资产的项目运作； 成功主持 为烟厂配套生产烟标从谈判、筹建到经营步入正轨的大型印刷项目； 从不认识任何当地银行人在 2个月内从支行到省行建立良好关系并无实际抵押获得贷款； 合伙人、 高级咨询师、项目总监 营销专家、 财务分析专家、绩效考评专家、 ACCA证书、 复旦大学 经济学学士证书、中级经济师证书、 ACCA（英国公认会计师学会财会中文证书）；有扎实的经济理论功底、对金融业务、财务会计、财务管理、营销策划与营销管理、企业战略与管理、人力资源管理等都有深入研究和实战经验。 上海联纵智达 文化传媒 有限公司 咨询服务合同书 客户： 南京中南汽车港实业发展 有限公司 (LZZNZCG001) Page 8 of 11 若干咨询项目的方向、方法的把握，并创造经典营销案例， 亲自操刀的案例：《攀钢集团母子公司管理》、《攀钢集团营销整合中应注意规避的关联交易问题》《郑州卷烟厂品牌战略规划报告》、《郑州卷烟厂新品世纪之光上市方案》、《青岛啤酒 vs燕京啤酒北京市场策略与战术方案》、《武汉大鹏药业产品组合战略》、《武汉大鹏药业 —— 建立以营销为导向的财务管理体系》、《山东圣马力 集团绩效考核体系》、《金星啤酒集团控制体系》、《深圳劲嘉彩印集团发展战略》、《观澜高尔夫全面市场竞争能力的提升》、《中酒文化城规划及招商方案》、《菲林格尔地板营业力提升与招商》。 培训课程：《四位一体的全面预算管理》、《现金流管理》、《财务风险管理》、《盈余管理》、《如何建立业绩评价系统》、《如何制定年度经营计划》、《战略规划管理》、《赢在执行》。 骨干 项目成员：廉刀先生 整合传播公司副总经理、创意总监 整合营销传播专家、华东师范大学客座讲师 美术出身，十年广告从业经历。 分别供职著名国际 4A 广告公司和本土一线策划公司，任职创意。