长风联盟秘书长肖澜20xx年6月12日

长风联盟秘书长肖澜20xx年6月12日内容摘要：

开放标准），市场（应用）是难题。 市场（应用）的关键要素： 1）品牌 2）合作伙伴的实力与合作深度 3）产品质量 4) 服务水平和能力 5）商业模式与价格 基础软件的关键要素分析 品牌 渠道 质量 服务 价格 长风联盟 品牌 +合作伙伴 — 组建长风联盟，明显改善品牌和合作伙伴的薄弱环节。 服务水平和能力 — 服务的提升依靠企业自身努力，没有做大的部署。 产品质量 — 通过应用示范来以用促研，通过协同研发和标准化来提升产品质量，开始基础软件纵向一体化的尝试，产品质量有很大提升。 商业模式与价格 — 基本还是采用模仿策略，在商业模式上没有创新，还是传统的 Licence模式，使用权购买为主；在产品模式上还是以通用软件为主，差异化不足；单个产品价格优势明显，产业链价值增值不足。 近几年的工作部署与成效 • 区县成为应用基础软件的主力 ，涌现了 一批优质用户。 区县应用处于扩展和深化阶段。 • 大行业用户接受度低 ，优质用户也比较少。 垂直行业规模化应用少，基础差，还处于培育阶段。 • 集成商与基础软件商的合作需进一步深化。 集成商总体还没有把基础软件应用纳入企业的主要业务，需要进一步推动和促进。 • 用户对软件服务的要求大幅提升 ，希望有更强有力的服务保障和约束。 基础软件厂商和集成商的意识和服务能力有所加强，但还没有从战略高度重视并投入足够资源。 基础软件应用现状与关键发展趋势 • 企业整合： 支持企业进行资本、技术与职能部门等方面的融合，建立基于产业链的紧密型、一体化优势竞争力 – 资本整合：支持资本及股权基础上的企业整合 • 如基础软件三家厂商出资，成立联合实验室 – 职能整合：支持企业间职能部门的融合 • 如企业的售后服务部门的一体化联动服务与调度 – 技术整合：支持企业间产品与方案线的开放集成与技术融合 • 基于市场需求的一体化技术与平台研发 • 产业联盟： 基于技术、标准和市场，建立企业间战略合作关系，形成和谐的产业协作与发展机制 – 以标准为纽带的标准联盟 – 以共同市场和技术目标为导向的战略联盟 对策 • 推应用 — 牢牢抓住区县优秀用户，扩大战果，实现基础软件区县应用的规模化和体系化；利用解决方案，抓住集成商，找到行业用户，促成垂直行业推广应用；形成规模影响，带动市场突破增长。 • 抓服务 —。