销售其实是一个非常连续性的动作,很多时候都是一气呵成内容摘要：
然后 “ 但是 ” 进行拒绝处理。 ，要善于在适当的时候引导客户。 一个优秀的销售人员必须建立起一套符合自己的科学的销售逻辑。 什么叫销售逻辑呢 ?我举例来说 ,比如针对意外险或者是纯保障性的产品 ,这样的产品显然是价格低、保障高 ,最符合保险的特点。 这样的产品的销售逻辑是什么呢 ?用几个问题来和客户做很好的沟通。 如下举例： 促成签单中的话术需要讲究和注意什么 ? （ 1）请教客户 ,“你觉得 50万元钱对您这样的家庭来讲重要还是不重要呢。 ” 一般的客户回答都是重要，当然如果客户有钱你可以放大数字。 （ 2） “ 那你觉得如果家庭发生一些不测的情况 ,突然急需 50万元，你觉得自己能够出去马上就借到吗 ?”我相信在当下的中国 ,大部分老百姓的回答是 “ 不 ”。 （ 3） “ 如果在发生不测的情况下 ,突然有人给你送 50万元过来，你自己。阅读剩余 0%
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