银保期缴销售话术

银保期缴销售话术内容摘要：

这样，存一点吧。 每年存 1万，每 3年返 1500（ 3000），还有红利，零存整取把这个钱存下来，掌握在自己的手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄。 我要回家商量商量 • 50岁左右： 您今年多大了。 孩子成家了吗。 这个钱是养老用的吗。 你现在还没有退休是吗。 每年存 5000，应该不成问题吧。 （不断发问，了解客户情况，让对方跟着自己的思路走） 现在每年存 5000，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀，儿子孝顺了，想给他们留点也可以，不想留怎么花都可以，存 10次，保障 15年， 15年下来也是一笔不小的数目。 3年返还 1500，等于每年拿500，这样好的产品还需要商量吗。 保险不是讲兴趣，而是讲需要。 您可能对保险没兴趣，但您对存钱感兴趣吗。 对养老金、子女教育金感兴趣吗。 对医疗费报销感兴趣吗。 这就足够了，保险就是解决这些问题的。 再说了，帮您攒钱，您也没有兴趣。 拒绝：保险不感兴趣，不买 • 银行代理保险业务没错呀。 我们代理的业务多啦，代收水电费、代售基金、代收话费，代办保险，都是为了方便客户的。 拒绝：对保险业务有怀疑 拒绝：对保险公司和理财产品 缺乏信任度 • 细说保险法相关内容 • 我公司的股东 英国标准人寿已经有超过百年的历史，最近的金融危机，好多家保险公司都是负增长，可是我们母公司一直保持增长的趋势，股市不跌反上扬 6%。 • 在这次汶川地震中，每一个参加保险的人员都得到了相应的赔偿。 并且，在赈灾期间，四川的保险公司有很多的人前来投保，保险是相信了才有效 观念 • 可从保险的意义和功用来说服客户 • 从身边的例子来说明保险的重要性 • 从大灾大难中阐述保险的可信性 目前股市狂跌，有很多人都倾家荡产，还有跳楼的，您听说过买保险跳楼自杀的吗。 你看现在每个孩子基本都有一份人寿保险，如果保险都不好，会有那么多人给自己的孩子买吗。 其实每年只需要您投入区区 3000元，就可以有这么多的收益和保障，您不妨试一试。 保险有很多优点的，投资结构中不能没有保险。 • 我们这款保险产品，您只能在银行网点购买，而且无论是交保费还是领取分红都是用存折在银行柜面办理，就是到保险公司买，您也买不到。 那您再考虑一下吧，咱们这个是早买早收益的，今天已经办理了 10份，现在正好搞活动，时间不多礼品也有限，下午来估计还来得及，看您这么想办，奖品先给你留着，先在这签个字，给您办个折 ，留个电话， 下午把钱存上。 （留客户和客户经理的电话） 可与银行柜员进行沟通，让柜员有心理准备，也可以由银行人员给客户打电话进行二次促成。 拒绝：今天没带钱改天再办 很。