让客户：“说说你自己”问客户：“为什么”最后一句：“还内容摘要：
走了 4份保险 俗话说：君子不开口，神仙难下手。 所以，作为推销员，最怕对方三缄其口，如果你遇到这种情况，你可以像库尔曼那样，说出那句有魔力的话。 问客户： ‚ 为什么 ‛ 推销的秘诀在于找到人们心底最强烈的需要。 那么，怎样才能找到客户内心这种往往深藏不露的强烈的需要呢。 有一个办法就是不断提问，你问得越多，客户答得越多，答得越多，暴露的情况就越多 ，这样，你就一步一步化被动为主动，成功地发现对方的需要，并满足他。 库尔曼有位朋友是费城一家再生物资公司的老板。 一次，他对库尔曼说： ‚ 我突然想起来，我是怎么从你那里买下今生第一份人寿保险的。 你对我说的那些话，别的推销员都说过。 你的高明之处在于，你不跟我争辩，只是一个劲地问我 ‘ 为什么。 ’你不停地问，我就不停地解释，结果把自己给卖了。 不是你在向我卖保险，而是我自己主动在买。 ‛ 原来，不断提问有如。阅读剩余 0%
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