第十章订价策略

第十章订价策略内容摘要：

–從香港到倫敦需要 5,683元 ， 這種方式減少旅程但價格較高 （ 資料來源：拿到便宜機票的捷徑 ， 亞洲華爾街日報 ，2020年 6月 2325日 ， 個人專欄 8） 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作圖 104 直接區隔歧視 0 30 55 80 2,500 (a) 男性之需求 0 30 50 數量（輛 ／ 年） (b) 女性之需求 邊際利益 需求 40 1,000 邊際利益 需求 邊際成本 邊際成本 數量（輛 ／ 年） 價格＊千元日圓＋ 價格＊千元日圓＋ 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬 企業用市場 直接服務 快餐餐廳 、 牛排館 、 航空餐飲 更具有價格敏感性 （ 企業購買者專門議價 ） 制訂較低淨收入給予企業用戶 –較低淨收入 → 較低價格 ， 因為邊際成本是相同的 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬（續） 消費者零售市場 間接服務 超級市場 、 雜貨店 考慮超市會透過食品服務公司和餐館購買；因此每瓶標上 「 不得零售 」 通常 ， 轉售服務比轉售產品更難 因而服務業中的價格歧視多於商品產業 價格歧視在個人服務中尤為普遍 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作案例 109 住家用電話與營業用電話市場的歧視 營業用電話需求的價格彈性小於家用電話 例如紐約市 – 2020年 1月價格  家用：每月 16美元  營業用：每月 23美元 電話公司可透過給營業用電話客戶制訂較高收費而增加利潤 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作案例 109 住家用電話與營業用電話市場的歧視（續） 歧視是如何實現的。 電話公司怎麼防止營業用電話客戶利用家用電話服務。 手段 –技術訪問：可察看用戶為家用或營業用。 –電話簿 對比：手機通訊提供上能否輕易區分家用和營業用用戶。 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日報 年度訂閱的價格（單位：美元） 紙版：香港 $294 紙版：新加坡 $173 紙版：東京 $871 電子版：全球 $59 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日報（續） 如何在各地區制訂不同價格。 紙版刊物在東京的價格是新加坡的 5倍 –產品易受損 –東京的顧客無法在新加坡訂閱 買方不會為較低價格改換地點採購 為何電子版採取全球一致的價格。 無法在網絡上鎖定顧客位置 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作地區歧視 適用於國際業務 船邊交貨價 (FOB)：不含運費  FOB也叫出底價 (exfactory) 成本與運費 （ C＆ B） ：含運費 傳統產品 –潛在地區歧視最大的是運輸費相對於總成本最高的產品 ， 例如磚頭 、 牛奶 數位產品 –運輸費為零 ， FOB與 Camp。 F沒分別 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作灰色市場 帄行進口 (parallel import) 取決於價格差異和運費 電子商務 –透過電子商務 ， 線上零售商 (online retailers)成為主要灰色市場管道 – 1999年 12月 ， Baume at Mercier在華爾街日報用整版廣告提醒消費者不要從 Ashford. Com購買產品 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作灰色市場（續） 賣方面對市場上彈性較低的需求制訂較低利潤額度 帄行進口：為了零售商 ∕顧客在一市場購買低價產品運往其他市場 ， 例如 –在香港 ， 可口可樂從印尼帄行進口 –在新加坡 ， Mercedes Benz –遍布全東南亞地區 ， 品牌香菸的帄行進口 賣方如何控制灰色市場 應對帄行進口 包裝和標籤 保修服務 技術差別：對 DVD各種市場編碼成不同產品 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ‧林祖嘉 著 智勝文化事業有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業有限公司製作間接區隔的歧視 從不同的選擇建立區隔來賺取利潤 賣方可能無法掌握足夠的訊息 ， 或不存在適當的可供區分的變量 無法實施直接區隔歧視 其他最佳替代方。