第十章目标市场战略内容摘要：
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 2020/11/4 广东工业大学市场营销教研室 8 8 市场细分因素的选择 细分市场时，经理人员要想获得企业开展营销活动所需要的细分变量。 当采用的细分变量不同，如同木匠采用不同的工具分割木头一样，锯子可以切割方块，而钻子可以得到孔、槽刨得到凹槽。 常用的细分因素 2020/11/4 广东工业大学市场营销教研室 9 9 有效细分市场的要求 消费者市场与产业市场采用的细分因素是不同的 ， 但是企业营销负责人员需要采用以下标准来检验细分的有效性。 可衡量性 指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量 （ 用包括定量的或非定量的标志值度量 ） 的程度。 可进入性 企业有能力进入被细分后的市场。 可盈利性 企业所选定的分市场的规模达到足以使企业有利可图的程度。 可行动性 企业能为每个分市场制定一套有效的营销行动计划。 2020/11/4 广东工业大学市场营销教研室 10 10 目标市场的选择 主要作两个 分析，并结 合企业的目 标和资源来 确定欲进入 的细分市场 评估每个细分市场 的需求潜力 选择欲进入的 细分市场 吸引力 目标 概念 目标市场 （ Target Market） 是营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。 2020/11/4 广东工。阅读剩余 0%
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