第十四章零售定价

第十四章零售定价内容摘要：

或部門的損益平衡銷售金額 達到損益平衡銷售量的售價  損益平衡分析法 (breakeven analysis) 以固定成本與變動成本為基礎，計算銷售多少數量才能達到損益平衡利潤（零利潤） 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  計算一個新商品的損益平衡  固定成本 (fixed costs)：不會隨產品的生產與銷售數量而改變的成本。  變動成本 (variable cost)：是指各種直接與產品生產及銷售數量的各種零售商費用，包括生產產品所需的勞力與原料費用。  計算方式： 損益平衡銷售量 ＝ 總固定成本 實際單位售價 － 單位變動成本 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  計算損益平衡銷售量  要達到損益平衡點，須視如單位售價降低或增加百分比，則應增加或減少多少銷售量  計算方式： 損益平衡銷售量 ＝ 總固定成本 實際單位售價 － 單位變動成本 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 價格調整  降價 (markdowns)  是指降低或折扣原始零售價格  降價的理由：  清倉降價 (clearance markdown)：出清滯銷商品  促銷降價 (promotional markdowns)：吸引人潮搶購，以增加銷售量 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 最佳降價決策  最佳降價決策：零售商傳統上對減價並沒有一定的規則，可能採用的方式為  依商品每週可銷售價值低於某百分比  依商品未銷售出去的時間  這些降價法則的缺點  沒有考量到商品在各種不同的售價所產生的銷售量，導致低於最理想利潤 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  最佳商品促銷規劃軟體 (merchandising optimization software)  是一種監測商品銷售與售價、決定售價與產生銷售的關係、及決定最理想減價（最有利潤）的價格與時機的一種演算法。  最佳商品促銷規劃軟體必須藉由更新基於各季實際銷售額所發展出的預測訂價，以及將價格敏感度的差異作為因素計入規劃程序中，才能發揮作用。 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  協同供貨商減少降價數量  零售商與供應商合作共同分擔減價的財務損失  良好 供應鏈管理系統 可縮短商品收貨時間，讓零售商可以監視市場趨勢與消費者需求，即時決定商品減價。  零售商經常可獲得供應商的 減價回饋金 ，以彌補因降價與其他商品相關的支出。 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  清除降價商品  將滯銷商品賣給其他零售商  合併處理滯銷商品  將滯銷商品拿到網站上拍賣  將滯銷商品送給慈善機構：是一種企業回饋社區且獲得公共關係利益，也能減免營業所得稅  將滯銷商品移轉到下一季銷售：僅是用於高單價、非時尚流行商品 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  合併處理滯銷商品的方法有：  與其他一般商品結合一起銷售  與其他零售通路商店或旗下暢貨中心結合銷售  將滯銷商品運送到物流中心或承租一個地方做最後拍賣  缺點：  合併銷售需花費額外的運輸成本與盤點成本 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020 變動定價與差別取價  零售商採用各種定價方法，對不同消費者索取不同價格，來追求利潤極大化  差別取價有以下幾種方法：  個別的變動定價  自我選擇的變動定價  市場區隔變動定價 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  個別的變動定價  零售商若要追求利潤極大化，最理想的方法是， 向每一位顧客索取他們所願意付的價格  一級差別取價 (firstdegree price discrimination)  零售店基於每一個顧客所願意支付的價格，來分別向他們索取不同的價格。  例如：拍賣喊價、允許顧客殺價 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  一級差別取價  是合法且廣泛被使用在零售業，但並不普遍存在其他多數零售業，因為： • 難以評估每一位顧客所願意購買的價格 • 當有願意支付不同價格的顧客來店購物時，零售商不可能隨時改變標價 • 如果顧客知道被索取高於其他顧客的價格時，他們會覺得受到不公平對待 第十四章 零售定價 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 2020  二級差別取價 (seco。