第十二章订价策略内容摘要：
覺得物超所值。 第三節 企業訂定基本價格的方式 三、 競爭基礎訂價 (goingrate pricing) 以競爭者之價格為基準，訂定與競爭者相同之價格 (或略微高或低一點 )。 在寡佔市場中，市佔率居前幾名的廠商都會留意其他競爭者之訂價，許多廠商都會追隨該產業領導者之訂價，以作為自己訂價之基準。 (sealed pricing) 許多重大工程或公家機關之採購案，經常採用公開招標的方式進行，廠商必須與其他競爭廠商公開競標，由最低標者得標。 (predatory pricing) 低於競爭者之價格將競爭者趕出市場，待競爭者退出市場後，再提高價格。 第四節 企業訂價的調整 企業有時會配合市場競爭狀況、消費者心理、新產品上市、 及市場實際狀況之需要而調整價格。 因此企業訂價之調整策 略包括下列方式如下： 一、折扣與折讓 為鼓勵顧客多買一些產品，企業可採取折扣與折讓的方式。 二、差別取價 (discriminatory pricing) 差別取價是指企業可依據顧客、時間、區域、及產品形式之 不同，對同一種商品收取不同的價格。 差別取價與成本無 關，主要是利用需求彈性之不同，獲取最高的利潤。 第四節 企業訂價的調整 三、新產品訂價 創新產品在產品生命週期之導入及成長階段，可採用市場吸脂訂價，也就是以訂高價的方式，獲取最大收益，以便快速回收研究發展成本。 有些企業對創新產品，在產品生命週期之導入及成長階段，採用市場滲透訂價，也就是採訂低價方式，以便快速滲透整個市場。 第四節 企業訂價的調整 四、心理訂價 企業訂價時可採用基數訂價 (odd pricing)方式，也就是訂出非整數的價格，以吸引顧客購買。 當消費者購買某一商品時，內心會浮。阅读剩余 0%
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