第八章市场细分、目标市场选择及市场定位

第八章市场细分、目标市场选择及市场定位内容摘要：

纷出笼。 • 心理因素 – 生活方式 (简朴型；怀旧型；时髦型 )(仿古式家俱。 甲壳虫汽车 ) – 社会阶层 (工薪；白领；老板 ) （ 高级私人会所；俱乐部 ） • 行为因素 – 追求利益 (质量。 服务。 价格便宜。 方便。 安全 ) 五、商业市场细分的依据 • 地理位置 例如： • 顾客类型 顾客类型 产品用途 顾客规模 • 顾客规模 • 产品用途 铝 制 品 公 司 汽车 制造业 饮料容器 制造业 铝制 活动房屋 住宅 建筑业 建筑 部件 小顾客 中顾客 大顾客 半制 原料 六、市场细分的原则（有效标志） 可测量性 可区别性 可实现性 可赢利性 子市场的购买力等有关 数据能够被大致测量。 所选择的子市场有足够的 发展潜力。 所选择的子市场是否容易 进入。 该子市场的特征是否 可以清楚地加以辨认。 Problem 2 目标市场 一 、 目标市场 （ Target Market） 企业在市场细分的基础上选择的适合自己经营的细分市场 ， 称目标市场。 二、选择目标市场 • 五种市场覆盖模式 市场集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 P：产品（ Product） M：市场（ Market） 内衣 帽子 裤子 牛仔布 混纺 丝绸 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场全面化或完全市场覆盖  无差异策略  差异性策略 三、 目标市场策略  密集性策略 无差异市场营销 • 指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，只注重子市场的共性，决定只推出单一产品 如水，电、矿石、煤炭、木材、食用盐、白糖 等，虽然产品在质上多少存在某些差异，但用户一般不加以严格区分， 运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。 市场营销组合 整个市场 • 此策略优点 :大批量的生产销售 ,使单位经营成本降低。 无差异的广告宣传可以减少促销费用。 不进行细分 ,减少相应的市场调研。 营销组合的费用 . • 缺限 :无差异营销策略对大多数产品都不适合 ,尽管其运营成本低 ,如果市场面临正面的竞争对手的有差异化的攻击 ,则导致损失较大 . 差异市场营销。