第6章汽车分销策略61汽车产品的分销渠道62中间商的类型内容摘要:

( 1)厂商的利益一致 ( 2)高质量的销售和管理 ( 3)信息反馈及时,终端控制有效 3. 4S品牌专卖店的劣势 ( 1)要求高,投资大,风险大 ( 2)经销商营运成本高 ( 3)排他性 ( 4)厂商地位不平等 ( 5)消费者负担重,对品牌的忠诚度低 4.汽车 4S店的组织结构 ( 1)整车销售 ( 2)零配件供应 ( 3)售后服务 ( 4)信息反馈 案例: 当前主要发达国家汽车销售模式 本章小结 1. 汽车销售渠道是指在汽车产品从汽车生产企业向最终消费者转移过程中,取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。 分销渠道的起点是制造商,终点是消费者或用户,中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人。 他们都成为分销渠道的成员,共同构筑起分销渠道。 2. 汽车分销渠道的职能包括( 1)收集、提供信息,( 2)刺激需求,开拓市场,( 3)减少交易次数,( 4)服务,( 5)资金结算与融通,( 6)风险分担,( 7)管理。 3. 汽车销售。
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