竞争分析与竞争战略analyzingcompetitioncompetitive

竞争分析与竞争战略analyzingcompetitioncompetitive内容摘要：

选择时机、自主政策、地理位置和政体因素。 ） 单项活动的成本驱动因素 1. 规模； 2. 学习（低成本学习曲线）； 3. 技术进步（广义（包括硬技术、软技术）） 如丰田公司的一分钟更换模具“技术”  1969年丰田汽车公司更换 1000吨级冲床的模具要花 4个小时，而德国大众汽车公司（ Volkswagen）只用 2个小时。 因此，丰田制造厂的经理大原太一下令要求赶超德国。 信户花了 6个月时间将内部调试从外部调试中分离出来，并逐步改进每一程序中所有相关操作，最后成功地将调试时间缩短到 1个半小时。 接着，太一又指示他将调试时间减少到 3分钟。 一开始，信户觉得根本不可能，但很快就想出来新的方法来缩短调试时间。 3个月后，他和丰田的主管们一起实现了目标。 (见文“一分钟更换模具”，战略管理子目录） 供应 制造 成品物流 销售 服务 将供应商产品与企业生产过程相连接的系统 大规模生产，低成本的学习曲线，适合于规模生产的高效率的设备 低成本的分销程序，选择价格低 的运输方式。 训练有素的销售队伍；能够形成批量的价格。 价值链与成本驱动因素 产品安装有效率，质量可靠 避免重复 维修 可降低成本的信息系统，较少的层级，简单的计划系统 技术投入以降低生产过程的成本，模仿或追随型的产品开发 强调效率和技能薪酬制度，突出成本取向的人力资源开发 采取廉价原料的采购程序，鼓励供应商降低成本 利 润 基础设施 人力资源 研发管理 采购管理 （四）成本领先战略的形成 ； ，寻找成本差异； ，形成初步方案； ； ； （五）成本领先战略的风险  一味追求低成本而导致设备过时，技术水平落后。  过于专注于低成本而忽视顾客需求变化。  牺牲质量和特色。 （六）成本领先战略的适用性  （即产品的价格富有弹性）。  2. 各厂商提供的产品差别化不太（同质化程度高，如原料性的；生产资料性）。 。  4. 厂商之间的竞争非常激烈。 二、差别化战略 （一）差别化的含义及类型  含义：凭借品牌特色、功能特色、服务特色等来赢得顾客，而形成的竞争优势。  类型：质量差别化，品种规格差别化，功能差别化、品牌差别化、服务差别化。 （内在的，外在的；物质的，文化的） （二）差异化的来源与驱动因素  差别化战略就是要让顾客感受到并接受企业所提供的特色。  价值链上的每一项活动都可能成本特色的来源。 （三）差别化战略的价值链 基础 高度发达的信息系统，以更好地了解顾客的购买倾向 结构 全企业范围内强调生产高质量产品的重要性 HR 设计激发员工创造力和生产力的薪酬体系 ， 一定程度上更多地使用 利 管理 主观评价而不是客观评价 ， 高效的人员培训 Ramp。 D 很强的基础研究能力 为生产高度差异化产品而进行的技术投入 发现最高质量的原材料的采购系统和程序 润 采购 管理 替代品的高质量采购 购如原材料 * * 准确和快速 * 为顾客基于信 * 高度的购买者 的高度处理 响应的定单 誉的购买提供 培训，以确保 利 从而减少损 * 对顾客独特要求 处理程序 高度的承诺 产品的高质 害，最终产 的快速制造响应 * 产品向顾客 * 与买方和供应 量安装 品质量 的快速、及 商高度的人际。