普通高等教育“十一五”国家级规划教材进出口业务实训中国

普通高等教育“十一五”国家级规划教材进出口业务实训中国内容摘要：

相当于 FOB，故 CIF的基本含义是FOB加运保费。 • （一）买卖双方责任划分 • （二） CIF术语的性质和特点 • （三） CIF术语的变形 • （ 1） CIF班轮条件（ CIF Liner Terms) • （ 2） CIF卸到岸上（ CIF Landed) • （ 3） CIF吊钩下交货（ CIF EX Tackle) • （ 4） CIF舱底交货（ CIF EX Ship s Hold) 42 • 四、对 FCA术语的解释 • FCA是 Free Carrier(...named place)的缩写 ,即货交承运人（ …… 指定地点），指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人照管时，就算履行了其交货义务。 • （一）买卖双方的责任划分 • （二）使用 FCA术语时应注意的问题 • 1 关于交货地点 • 2 关于运输合同 • （三） FCA与 FOB的异同点 • 1 相同点 • 2 不同点 43 • 五、对 CPT术语的解释 • CPT是 Carriage Paid To (...named place of destination)的缩写，即运费付至（ …… 指定目的地），是指卖方负责将货物交给由其指定的承运人，并负担货物运至目的地的运费，办理出口清关手续，买方则承担交货之后的一切风险和其他费用。 • （一）买卖双方的责任划分 • （二）使用 CPT术语应注意的问题 • （三） CPT与 CFR的同异点 • 1 相同点 • 2 不同点 44 • 六、对 CIP术语的解释 • CIP是 Carriage and Insurance Paid to(...named place of destination)的缩写，即运费、保险费付至（ …… 指定目的地），具体是指卖方要负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，同时还要订立运输保险合同和支付保险费。 当卖方将货物交给指定的承运人后，即完成交货义务。 • （一）使用 CIP术语应注意的问题 • 1 风险和保险 • 2 应合理确定价格 • （二）买卖双方责任的划分 • （三） CIP与 CPT、 CIF术语的同异点 45 • 七、选择贸易术语时应考虑的因素 • 我们在对外贸易中选择、使用上述常用的六种贸易术语时，一般应考虑以下几个因素。 • （一）有利于发展本国的运输业和保险业 • （二）有利于船货的顺利衔接及货物安全 • （三）有利于节省运费 • （四）有利于资金的融通和周转 46 • 第三节 对其他贸易术语的解释 • 一、对 EXW术语的解释 • EXW是 EX Works(...named place)的缩写，意为工厂交货（ …… 指定地点），是指卖方在其所在的地点或其他指定地点（如工厂、工场或仓库等）将备妥的货物交给买方，就算完成了交货义务。 • 二、对 FAS术语的解释 • FAS是 Free Alongside Ship(...named port of shipment)的缩写，意为装运港船边交货（ …… 指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，就完成了交货务。 • 三、对 DAF、 DES、 DEQ、 DDU、 DDP术语的解释 47 （一）对 DAF术语的解释 DAF是 Delivered At Frontier(...named place)的缩写，意为边境交货（ …… 指定地点），是指卖方在约定时间和边境上具体的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货义务。 （二）对 DES术语的解释 DES是 Delivered EX Ship(...named port of destination)的缩写，意为目的港船上交货（ …… 指定目的港），是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，即完成交货义务。 （三）对 DEQ术语的解释 DEQ是 Delivered EX Quay(...named port of destination)的缩写，意为目的港码头交货（ …… 指定目的港），是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，即完成交货义务。 48 • （四）对 DDU术语的解释 • DDU是 Delivered Duty Unpaid( named place of destination) 的缩写，意为未完税交货（ …… 指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，无须办理进口手续和从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货义务。 • （五）对 DDP术语的解释 • DDP是 Delivered Duty Paid(...named place of destination)的缩写，意为完税后交货（ …… 指定目的地），是指卖方在指定目的地办理清关手续，并将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，即完成交货义务，卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，而买方只需在指定目的地受领货物。 49 • 【 引导案例 】 • 案例一 • 我某公司从一美商处购进棉花一批，合同价规定为每公吨1 850美元 FOB旧金山。 我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从该城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。 请问：我方可否拒绝这一要求。 • 案例二 • 我某公司按 CFR价格条件与一外商签约出口某商品一批，合同规定货物保险由买方自理。 我方于 10月 1日凌晨 3点装船完毕，受载货轮于当日上午起航，由于当时我方业务员劳累，又赶上是国庆节，故未及时向买方发出装船通知。 10月 2日下午收到买方急电，称该轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 请问：我方是否能以合同订明保险由买方自理，货物灭失，应由买方向保险公司索赔为由，拒绝受理。 50 • 技能实训中案例分析 • 1 我某出口公司与科威特一客户按 CIF条件成交出口一批货物，我方按时交货并将各种合格单据交给了科威特客户。 但货在运输途中遭遇风雨，致使货物受损，买方以未收到合格货物为由，拒付货款。 • 问题：买方拒付货款有无道理，为什么。 • 2 我某外资公司以 CIF伦敦向英商出售一批商品，凭不可撤销即期信用证付款。 由于该货季节性很强，到货的迟早会影响货物的价格，因此，双方在合同中规定：“买方须于 9月底前将信用证开到，卖方须于 10月份自中国港口装运，并保证载货轮船不得迟于 12月 1日抵达目的港，否则，买方有权取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。 ” • 问题：该合同的订法是否妥当。 如有不妥，请具体说明。 51 • 第五章 进出口商品的价格 • 【 教学目标与要求 】 • 第一节 商品价格概述 • 一、商品价格的含义 • 所谓商品价格具体是指单位商品的价格简称单价（ Unit Price)。 在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价复杂一些。 它的表述包括四项内容。 • 中文的书写顺序为：计量单位、单位价格金额、计价币种、贸易术语。 • 英文的书写顺序为：计价币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语。 52 • 二、进出口商品对外作价原则 • 三、影响进出口商品价格的主要因素 • （一）商品的质量、档次 • （二）运输距离 • （三）成交数量 • （四）交货地点和交货条件 • （五）季节性因素 • （六）支付条件和汇率变动的风险 • （七）商品供求变化和价格走势 • 此外，商品的交货期、不同市场的消费习惯以及产品所处生命周期的不同阶段的因素也都对商品价格的高低有着一定的影响。 53 • 四、进出口商品的作价方法 • （一）固定价格 • 买卖双方在合同中明确约定成交价格，履约时按此价格结算货款。 • （二）非固定价格 • 非固定价格即所谓的“活价”，一般有三种形式 ： • （ 1）暂不固定价格。 • （ 2）部分固定价格，部分暂不定价。 • （ 3）暂定价格。 • （三）滑动价格 • 滑动价格是指买卖双方在约定初步价格的同时，还规定价格调整条款，即约定按原材料价格和工资变化来计算和确定最后价格。 54 • 五、进出口商品的计价货币 • 进出口商品的计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 • 六、计价货币的折算 • （一）底价为人民币改报外币 • 以中国银行公布的人民币对外币的买价进行折算。 即： • 外币价格 =人民币底价 /人民币对外买价 • （二）底价为外币改报人民币 • 换算公式为： • 人民币价格 =外币底价 人民币对外币的卖价 55 • （三）底价为某种外币改报另一种外币 • 换算公式 : • 另一种外币价格 =某一种外币底价 两种外币中 • 间价 • 例 5— 3 我某公司出口某商品报价每公吨 300英镑CIF利物浦，国外客户要求改用美元报价，假设当日银行外汇牌价为： 100英镑 =1 （买入价） /1 （卖出价）人民币元； 100美元=（买入价） /（卖出价）人民币元。 则 1英镑 =1 247。 （ +）247。 2= 7美元， 300英镑经换算为 （ =300 ） 美元。 因此，我们对外可改报为每公吨 524美元 CIF利物浦。 56 • 七、佣金和折扣的运用 • （一）佣金 • 1 佣金的含义 • 佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易时收取的报酬。 • 2 佣金的规定方法 • 3 佣金的计算方法 • 单位货物佣金额 =含佣价 佣金率 • 净价 =含佣价 单位货物佣金额 • =含佣价 (1佣金率） • 如果已知净价，则含佣价的计算公式为： • 含佣价 =净价 /(1佣金率 ) • 例 5— 4已知某商品对外报价为 CIF价 850美元，外商要求改报含佣价 CIFC4，问我方的报价应为多少。 57 • （二）折扣 • 1 折扣的含义 • 折扣是指卖方按原价给予买方（实际买方）的一定百分比的价格减让。 • 2 折扣的规定方法 • 3 折扣的计算方法 • 折扣的计算公式为： • 单位货物折扣额 =含折扣价 折扣率 • 卖方实际净收入计算公式为： • 净收入 =含折扣价 (1折扣率） =含折扣价 折扣额 • 例如“每公吨 1 200美元 CIF新加坡折扣 2%”，则卖方支付给买方的折扣应为 24（ =1 200 2%) 美元。 实际上， 卖方收回的净收入为 1 176（ =1 20024）美元。 • (三）佣金、折扣的支付 58 • 第二节 进出口商品价格的构成与核算 • 一、出口商品价格的构成与核算 • （一）出口商品的价格构成 • 1 出口成本 • 出口成本 =商品（本身）成本 +国内总费用 • （ 1）商品成本。 • 可区分为生产成本、加工成本和采购（进货）成本三种类型。 • （ 2）国内总费用。 • 国内总费用是指商品在装运前发生的所有费用。 一般在业务中经常出现的费用有如下几种 ： 59 • 1）国内运输及杂费 • 2）认证费 • 3）仓储保管费 • 4）包装及商品损耗费 • 5）港区港杂费 • 6）商检费 • 7）货款利息 • 8）业务费用 • 9）银行费用 • 10）报关费用 • 11）捐税 60 • 2 出口运费、保险费和佣金 • （ 1）出口运费 • （ 2）保险费 • （ 3）佣金 • 3 预期利润 • 预期利润为出口商的收益，出口商品的价格也可以说由出口总支出和收益两部分构成。 即： • 出口商品的价格 =出口总支出 +出口收益 • 其中，出口总支出由出口成本、运费、保险费及佣金四项构成。 61 • （二）出口商品价格的核算 • 1 出口商品的成本核算 (包括以下两部分核算 ) • （ 1）购货成本核算。 • 商品成本对出口商而言，即为购货成本，是出口商向供货商购买货物支出的价格。 这一价格一般包含税收（增值税），在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，还应该将含税的购货成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际购货成本。 实际购货成本的计算公式如下： • 实际购货成本 =含税采购成本 出口退税收入 • 出口退税收入 =含税采购成本 /(1+增值税率 ) 出口退税率 62 • 例 5— 5某公司出口服装，每套购货成本人民币 150元（包括 17%的增值税），退税率8%，实际购货成本核算如下： • 出口退税收入 =含税采购成本 1+增值税率 出口退税率 • =150247。 (1+17%) 8% • =（元） • 实际购货。