教学设计方案教学流程图教学设计资源应用说明学生活动评价表内容摘要：
100元一平米，如果你们需要，可以找我。 客户：（不耐烦地）太贵了。 我们这里根本不需要这样的玻璃，请你快离开这里吧。 谁来读一读“推销方法启示”。 其他人想这四条中哪一条最重要呢。 幻灯：推销方法启示 （ 1）说话要有礼貌，态度诚恳。 （ 2）了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。 （ 3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。 （ 4）留下自己的联系方式。 4．谁愿意按照这四条方法来试一试。 其他同学都来当评委。 （三）实践阶段 1．刚才，我和这位同学的合作十分成功，你们都很想试试吗。 看课文的第 2—5自然段，根据自学提示自学。 幻灯：自学提示 （ 1）自由读课文第 2——5自然段，边读边画出玻璃的名称、特点和作用。 （ 2）四人小组交流并填表。 2．汇报自学成果。 有没有不同意见。 3．今天，有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训，特意赶来了。 你们看，他们都是哪些单位呢。 贴到黑板上：高层建筑承建单位 普通居民住宅开发公司 闹市区的医院 4．你喜欢哪一种新型玻璃呢。 你喜欢的新型玻璃又适合哪一个呢。 自己先来想一想。 现在，两人一组进行练习，每位同学都要各当一次推销员和客户。 5．请你向大家汇报一下你是怎样推销产品的。 各位评委要认真听，仔细评。 （四）扩展。阅读剩余 0%
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