寿险销售流程与准客户开发内容摘要：
永续经营就必须不断开发准客户，且客户需要长期培养 客户经营决定寿险营销的成败。 客户经营的重要性 10 准客户开发－销售流程第一步 销售流程 接近 客户 收集 客户资料 寻找 购买点 建议书 设计 说明与 促成 保单 递送 客户 服务 准客户 开发 约访 客户 11 准客户开发的重要性 销售流程的第一阶段 业务的基石 没有准客户＝没有前（钱）途 No prospects＝ No prospect 要永续经营就必须 不断的开发准客户。 12 1. 缘故 2. 转介绍 3. 陌生开发 4. 服务件 5. 区 /职域 … 运用系统的方法，找出可以拜访的对象 并整理出一份有效的名单。 准客户开发的意义与来源 准客户 来源 13 缘故、转介绍、陌生开发的优缺点 分组讨论 准客户来源的优缺点探讨 14 优点 缺点 缘故 1. 容易接近，容易商量 2. 信任你。阅读剩余 0%
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