婴儿营养粥商业可行性计划1024(1500万)(编辑修改稿)

婴儿营养粥商业可行性计划1024(1500万)(编辑修改稿)内容摘要：

有类似产品，本人通过婴儿出生率以及类似产品横向比较作为分析依据 6  从婴儿出生率推算市场容量 千分之 /万人 年度 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 平均值 平均出生率 人口总量 129988 130756 131448 132129 132802 婴儿总量 1597 1621 1589 1599 1612 以上数据出自 20xx20xx 年度国家统计局统计数据 说明： 1． 按照每年 1600 万婴儿出生计算 ,总体目标客户群总量为 4800 万左右 (24岁计 ) 2． 按照 5%幼儿总量有潜力 (意愿 /能力 )消费此类产品计算 ,应该有 240 万幼儿可以消费此类产品 3． 按照每个婴 儿平均每年食用 20 次计算 ,总量应该在 240*20=964800 万次 ,按每包出厂价（销售额） 5元计算 ,总值为 4800*5= 亿 4． 按照区域消费习惯不同 ,所以各区域分布上会有不同 5． 上述计算方式虽然比较主观 ,但是也能 一定程度上 反映出该类产品的市场潜力和市场价值  从现有速食性粥类现状推算市场容量 （略）  从粥店辅助预测市场容量和零售价格 （略） B． 行业发展前景 个人认为此类产品 国内 市场消费潜力巨大，原因在于 1． 全新构想的全新产品，有新品兴奋度 2． 国人对粥的了解至深，不需要多加说明 或宣传 就能接受 3． 由于 DIY 制作，保证食品安全性在消费者自身监控下，安心且放心 4． 由于已 科学合理安排好配方 ,对采购和烹饪都十分方便 5． 幼儿在 14 岁阶段有半流质食物补充营养的需求 6． 作为新品，终端进场难度较小 7． 后续必定有大量中小厂商蜂拥而入，会造成短期市场容量急剧扩大但良莠不齐，所以适时的推出针对家庭的产品尤为重要 8． 本人预计，此类产品进入的前 5年 会快速 达到一个市场容量高峰，之后 5年是 一个市场整合阶段，总量有所下降但不会影响到行业 品牌的 领导地位； 再后就是维持期 ,市场格局稳定 .维持期是一个比较长期的阶段， 但是 总体形势应该比罐装八宝粥好 9． 国外市场，只要有华人的地区都会有类似产品的需求，在国内市场拓展的同时，适时的开发国际市场也非常重要，国外市场的介入是战略性的，并非追求大量的商业价值，只是做到品牌存在即可 10． 由于此类 产品牵涉于农业和婴童产业，都属于国家鼓励发展项目，可最大限度争取政策优惠 7 A. 风险控制 主要为： 进入者控制和行业领导地位控制以及产品配方控制 分 主动控制和被动控制方式 * 主动控制： 1． 利用国家对知识产权保护的法律，在产品上市初期就包装和相关视觉系统申请保护 2． 部分自创配方保护 3． 产品线推广阶段性保护，即针对幼儿及家庭的产 品推出时间上尽量紧凑，让其他 强势品牌只能跟随在我们 后面 4． 与大学或政府部门成立官方或非官方组织，保护创始人地位 5． 主要 OEM 供应商以协议方式固定且排他 * 被动控制： 1． 利用谈判筹码，降低原料采购成本，提升 成本 优势 2． 通过签署原料产地协议，对产量有限的辅料加以控制 3． 保持部分产品加工技术的先进性 4． 提高对渠道排他性的控制 八． 营销和管理分析 A． 生意模式分析 80% 直营 70% 15%20% 10% 婴儿 粥类 辅食事业部 地区经销商 ABC类 地区零售商 地区分销 /配送商 大型国际背景卖场 最终用户 8 说明： 1． 地区销售以经销商为主 ，直营为辅 2． 第一阶段在目标区域设置地级经销商，分销以地级经销商为主，下属分销商为辅助 3． 产品利润已充分考虑上述渠道安排策略 B． 渠道 /产品线 分析 渠道名称 进入原因 产品线 重要性 NKA 1．价格标杆 2．支持 B类城市市场开拓 3．与消费者沟通场所 以联 装产品为主 以单包产品为辅 很重要 区域连锁超市 1．价格标杆 2．支持区域销售 3．实际取得销量场所。