娃哈哈标准版本市场调研报告(编辑修改稿)

娃哈哈标准版本市场调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

较认可的，尤其对雪梨和蜂蜜的认可度较高，这在消费者本身大脑中就有很高认知度。 但消费者对其时尚和传统配方上认可度相对较低。 总的来说消费者真正对其功能的认可度并不是很高，消费者中许多受经销商、朋友、广告、从众原因购买冰糖雪梨，所以明确新颖卖点仍是十分重要的。 产品卖点 很感兴趣 可以接受 没 感觉 不太接受 非常抵制 冰糖；味甘性平淡，和胃润肺 23% 57% 12% 8% 0% 蜂蜜；含多种酶和矿物质 12% 49% 24% 15% 0% 雪梨；味甘多汁，果肉嫩白如雪 31% 47% 13% 9% 0% 传统配方，时尚饮品 17% 25% 36% 22% 0% 对产品卖点的更好建议 品牌认知度低，口感太甜，功能效果不明显。 （ 3） 、 娃哈哈冰糖雪梨广告语分析 第 15 页 从图表上可以看出，消费者对 娃哈哈冰糖雪梨广告宣传文案 —— “娃哈哈冰糖雪梨，生活更滋味”的赞成不高，其中有 46%表 示一般，故广告宣传语也应该进一步改进。 总结 （一）、一种新产品能吸引并留住顾客关口感很重要，但观念和功能定位也不失一种好的战略。 冰糖雪梨在购买中许多是盲目购买，没有明确的需求点。 （二）、娃哈哈冰糖雪梨加蜂蜜在消费者的认知和认可度方面很好，但能否将其转换成购买点还是一个未知数。 （三）、娃哈哈冰糖雪梨在广告宣传没有明确定位也没用感性诉求，广告宣传仍有改进的必要。 （二） 经销商方面 对渠道的认知调研 （ 1） 、 经销商类别 被调研的经销商中主要以小超市和商店为主，批发商比例较小只占 3%，符合饮料行业特点，详情如表： （ 2） 、 经销商对饮料市场的现状认识 经销商对未来饮料市场态度还是比较乐观有 74%的认为市场乐观， 9%的认为一般， 7%认为不好 第 16 页 6%68%19% 7%0%50%100%非常好 比较好 一般 不好饮料市场现状饮料市场现状 （ 3） 、 哪类饮料销售最好 矿泉水仍然是市场主体占到了 36%，碳酸类、果汁类和乳制品市场份额也不可小觑分别有 27%、 13%和 14%，而功能饮料只占 10%。 （ 4） 、 销售最好的饮料品牌 在郑州市场康师傅因其渠道广、促销力度大、品种多，在该项中占有率达到了 32%，统一也占到了 21%，娃哈哈位居第三占有 17%，可口可乐、百事可乐、农夫山泉比例相差不大。 第 17 页 （ 5） 、 什么 问题严重影响到和厂商的的沟通及合作 经销商最关心信息沟通问题占到 42%，而对于回款和销售的比例没有想象中那么高。 （ 6） 、 经销商最认可的渠道激励 经销商对项目利益最关心占到 41%，可以看出利润是根本，同时现金返点也占到了 32%，价格保护比例也有 18%，而大龄返点却只占到了 9%。 第 18 页 （ 7） 、 经销商最认可的公司奖励 价格优惠最易也最受欢迎接受占到了 54%，其次是销 售激励占 21%，而对物品奖励、价格优惠、培训奖励的认可不是很高。 （ 8） 、 引进新产品的考虑因素 品牌和利润的考虑最多分别占到了 %和 %，看出经销商对品牌和利益的认可还是很大的，促销和广告也分别占有 %和 %，经销商队厂家支持不是很看重只有 %。 %%%%%%%%%品牌名气 促销力度 利润 厂家的支持 广告宣传三维柱形图 1 小结 （ 1）、经销商对未来饮料行业的前景十分乐观，这从侧面反映出我国饮料行业的潜力还是很大的，市场空间仍值得深挖。 （ 2）、功能饮料由于受价格或市场定位等 因素影响，市场份额较少，矿泉水市场份额仍是主体，这也启示我们能否开发新饮料品种，从中寻找蓝海市场。 （ 3）、根据数据分析郑州市场娃哈哈排在康师傅和统一的后面，这也启示我们，娃哈哈在市场跟进、网络营销、促销活动方面应从其他品牌身上借鉴。 （ 4）、进入市场营销阶段，现在应加大反向市场营销，加强与经销商的沟通，实现信息资源共享。 第 19 页 （ 5）、与经销商合作应抓住核心利益点，即给经销商最大利益，加强对经销商的管理和营销，并加强各种奖励的综合运用。 （ 6）、对于新品种的引进，除了利益外，广告和品牌知名度很重要。 从经销 商角度对冰糖雪梨认知调研 （ 1） 、 娃哈哈在本地的销售情况 娃哈哈在郑州市场的整体销售还是比较好的，尤其在儿童市场和营养快线方面处于领导地位。 很好 好 一般 差 18% 43% 29% 10% （ 2） 、 经销商对娃哈哈冰糖雪梨的态度 对于大多数经销商还是愿意接受娃哈哈冰糖雪梨的，期待和愿意占到了 18%和 43%，有 29%保持中立，只有 10%经销商表示不乐意。 （ 3） 、 经销商角度看冰糖雪梨热卖原因 渠道和口味因素影响最重要 冰糖雪梨卖的好的原因 去火气，滋阴润肺，功效好，养 生 14% 抓住了目前的主流消费群体年轻人，他们喜欢尝试新鲜的东西 15% 冰糖雪梨传统流行（系出名门，品牌推广容易） 10% 各品牌渠道顺畅发达 48% 味道好 22% 第 20 页 小结 整体来说经销商对娃哈哈冰糖雪梨没有抵制态度，基本都是接受的。 对于冰糖雪梨的卖点方面渠道和口味十分重要，但能抓住年轻人的消费特点再加上功能和观念的宣传，也是很好的市场开发方法。 （三） 娃哈哈冰糖雪梨作为家庭饮品消费者调查 家庭饮品的消费习惯 （ 1）家庭消费者眼中的家庭饮品 Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .007 .173 .143 .122 .028 .023 .122 .019 .186 .853 .088 .605 .103 .706 a. Dependent Variable: Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .007 .173 .143 .122 .028 .023 .122 .019 .186 .853 .088 .605 .103 .706 a. Dependent Variable: =+ 由数据分析可知，天然健康、清爽可口、老幼皆宜、营养丰富等相关因素可进行回归分析，建立回归方程式 =+ 可知天然健康的因素影响比较大，它的相关系数为 ，添加蜂蜜，蜂 第 21 页 蜜炖雪梨，具有润肺滋养的功效，非常适合作为家庭饮品。 （ 2）消费者购买家庭饮品时注重的因素 Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .982 .074 .119 .176 .227 .124 .195 .070 .304 .134 .237 .026 .125 .269 .058 .110 .056 .530 .598 .112 .298 .091 .102 .098 .885 .379 a. Dependent Variable: =++ 由回归分析可知家庭消费者在购买家庭饮品时 比较注重包装和口感，因此在改善口感的同时，设计娃哈哈冰糖雪梨消费者乐于接受的包装。 （ 3） 消费者心目中的娃哈哈冰糖雪梨 KMO and Bartlett39。 s Test KaiserMeyerOlkin Measure of Sampling Adequacy. .674 Bartlett39。 s Test of Sphericity Approx. ChiSquare df 10 Sig. .000 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 1 2 .975 3 .843 4 .476 第 22 页 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 1 2 .975 3 .843 4 .476 5 .377 Extraction Method: Principal Component Analysis. 通过因子分析我们可以发现家庭消费者对于娃哈哈冰糖雪梨的态度是口感好，结合上一题家庭消费者选择家庭饮品的态度，我们可得娃哈哈冰糖雪梨满足家庭消费者的需求，我们可以针对家庭消费的特点，对家庭消费者进行产品销售。 （ 4）家庭消费者购买家庭饮品的容量 KMO and Bartlett39。 s Test KaiserMeyerOlkin Measure of Sampling Adequacy. .512 Bartlett39。 s Test of Sphericity Approx. ChiSquare df 10 Sig. .000 Total Variance Explained Component Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Rotation Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % Total % of Variance Cumulative % 1 2 3 .836 4 .569 5 .37。