区域管理territorymanagement

区域管理territorymanagement内容摘要：

客戶 時間 ! ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 时间管理 時間 ! ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 時間資源 可用工時計算 可用工時分配 – A級客戶 2次拜訪 /月 – B級客戶 1次拜訪 /月 – C級客戶 /月 – 3x2+2x8+1x6 = 28次 /月 /行銷代表 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 湯姆就是瑪莉 Time is Money! 時間成本 Hourly rate (薪資 +差旅費 +福利金 +訓練費 +其它 ) 22天 /月 x 8小時 /天 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 如何提高資源利用之效率 ? 80/20理論 將有限資源集中運用於 A級客戶 – A級客戶 :加強開發 ,以創造更多業績 – B級客戶 :維持 – C級客戶 :經銷商經營 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 資源 % A 級 客 戶 B 級 客 戶 C 級 客 戶 D 級 客 戶 E 級 客 戶獎 勵 方 案人力次 /月說明會技 術 服 務廣告其它合理的資源分配 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 經銷商－溝通與管理 行銷代表的角色 公司政策的傳達者 區域銷售的推動者 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 經銷商－溝通與管理 經銷商的定位 既是客戶又是工作伙伴 公司財務與行銷的支援者 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 經銷商－溝通與管理 經銷商的管理 重在需求的鑑定與發展 建立健康的經營態度 加強區管經營能力 製造互動機會 有效率的溝通 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 目標設定問題鑑定 改善方法工作區域認定快 多 好 省 區域管理 區域管理 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 潛意識自我設限 Assumed Constraint 派克魚反應 Pike syndrome 拿破崙 :不想當將官的士兵不是好士兵 ! ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 如果你是集團最高負責人 , 你最想改變的一件事為何 ? (3分鐘 ) ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的乐园 成功在线网 : 你的不滿常來自這 3 U 不合理 ( Unreasonableness ) 不平均 ( Unevenness ) 沒效率 ( Un。