养老年金保险销售流程蔡建华

养老年金保险销售流程蔡建华内容摘要：

交费方式变更 、 减保等 ， 但领取年龄对应的保单周年日后不受理解约和减保。 变更  在约定的领取养老金日前 ， 可选择养老金领取方式的变更 ， 每个保单年度以变更一次为限。 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 34 李先生， 30岁男性，投保《平安钟爱一生养老年金保险（分红型）》， 20年交费，基本保额 5万元， 60岁的保单周年日开始领取。 问： 李先生年交保费是多少。 李先生所能获得的保险利益如何。 综合练习 案例： NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 35 年交保费： 4465元。 （查费率表 男性） 客户可享受的保险利益： 养老金 ： 从 60岁开始，每年到达保单周年日可领取养老金，一直到 100岁。 被保险人生存，领取保险金额为 （查养老金折算系数表） 领取时间 1－ 3年 4－ 6年 …… 至 70周岁 至 80周岁 至 100周岁 保证领取 领取金额 / 累计领取金额 5000 元 /年 5300 元 /年 累计领取 53600元 累计领取 117100元 累计领取 274100元 117100元 祝寿金：被保险人生存至 88周岁保单周年日，可 领取50000元祝寿金。 身故保险金； 被保险人于 60岁的保单周年日前身故，按所交保费与 5万元之和与身故当时主险合同的现金价值之大者领取身故保险金。 在 20年的保证领取期内身故，领取金额为 117100元减去已经 领取的金额。 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 36 图示说明 30岁 50岁 60岁 79岁 88岁 100岁 说明：只要被保 30岁男性，投保《平安钟爱一生养老年金保险（分红型）》， 20年交费，基本保额 5万元， 60岁的保单周年日开始领取，如果被保险人生存，可一直领到年满 100周岁保单周年日所在保单年度结束。 交费期 20年 保证领取期 20年 合计交费： 89300元 保证领取 :117100元 祝寿金 50000元 红利 身故金 剩余保证 领取金 养老保险金 累计领取 274100元 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 37 30岁 50岁 60岁 79岁 88岁 100岁 说明： 30岁男性，投保 《 平安钟爱一生养老年金保险（分红型） 》 ， 20年交费，基本保额 5万元， 60岁的保单周年日开始领取，如果被保险人生存，可一直领到年满 100周岁保单周年日所在保单年度结束。 交费期 20年 保证领取期 20年 合计交费： 89300元 保证领取 :126468元 +红利 祝寿金 50000元 红利 身故金 剩余保证 领取金 养老保险金 累计领取 592559元 +红利 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 38 年交保费： 元。 20年共交保费： 元。 （查费率表 30岁男性） 客户可享受的保险利益： 养老金： 从 岁开始，每年到达保单周年日可领取养老金，一直到 岁。 被保险人生存，领取保险金额为 （查养老金折算系数表） 领取时间 1－ 3年 4－ 6年 …… 至 76周岁 至 88周岁 至 100周岁 保证领取 领取金额 / 累计领取金额 元 /月 元 /月 累计领取 104760元 累计领取 元 累计领取 元 元 分红收益示例（中档）： 交清增额保险共累积保额： 元 累积红利 至 60岁： 元 至 76岁： 元 至 88岁： 元 至 100岁： 元 在 20年的保证领取期内身故，领取金额为 元减去已经领取的金额。 祝寿金：被保险人生存至 88周岁保单周年日，可领取 元祝寿金。 4465 89300 60 100 126468 450 477 197424 305640 126468 5000019124 42736 68579 79999 139406 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 39 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 40 养老重疾介绍 重疾 保险责任  等待期内，被保险因疾病发生 “ 重大疾病 ” 或因导致“ 重大疾病 ” 的相关疾病就诊，退还未满期净保费，保险责任终止。  因意外伤害或等待期后，被保险人初次发生 “ 重大疾病 ” ，按照保险金额给付 “ 重大疾病保险金 ”。 如果被保险人年满 3周岁前初次发生 “ 重大疾病 ” ，将按比例给付： 初次发生 “ 重大疾病 ” 的年龄 给付比例 0至 1周岁 25% 1至 2周岁（含 1周岁） 50% 2至 3周岁 （ 含 2周岁 ） 75% 变化： 重疾一、二类合并，重疾金 100％给付。 重疾种类增加：男性由原来的 25种增加到28种；女性由原来的 28种增加到 30种。 NATC(Ⅰ )4 岗前培训课程（区域制） 41 保险期限  主险约定养老金领取日，重疾提前给付责任终止。 交费期限  与对应主险的交费期限一致。 保险金额 不得超过对应主险的基本保额；发生重疾给付后 ， 主 险基本保险金额不变 ， 身故保险金做相应调整： （ 1） 主险合同保险金额与本附加险合同保险金额 相等 部分 所对应的身故保险金按被保险人身故当时下列两者的 较大值确定：。