关於传统行销课程以外

关於传统行销课程以外内容摘要：

銷。 促銷跟消費者購買意願有 甚麼 關係。 • Why： 為甚麼 品牌要好記好唸。 為甚麼 價格與品質知覺有關。 • How： 深度訪談應 如何 進行。 如何 選擇目標市場。 22 面對個案的心態 接納不確定感，別追求標準答案 清晰表達與注意聆聽推論過程 抱持正面心態 以知識為基礎 做到以上四點，個案學習就成功一半以上。 23 分析個案的方法 抓住分析主題或問題核心 到底要分析或解決甚麼。 從教師指定的方向，不難發現。 通常與定位、目標市場、 4P、市調等有關 有些範圍廣泛（如制定策略） 有些範圍狹小（如選擇代言人） 24 分析個案的方法 整理事實或假設 以分析主題或問題核心為基礎，找出事實 例：為某間咖啡店決定複合式經營的商品 需要了解： • 該咖啡店的理念與策略 • 該咖啡店目前的經營項目 • 該咖啡店的顧客特性 • 咖啡消費者的特性 協助複合商品的決策 25 分析個案的方法 整理事實或假設 若書本缺乏某些事實，則另外尋找或假設 例：為某間咖啡店決定複合式經營的商品 書上沒提起「咖啡消費者的特性」，則 • 從網路、報章、雜誌等尋找資料； • 找從自身觀察與經驗中，訂下假設。 特別留意：假設的合理性 26 分析個案的方法 思考事實或假設與分析主題的關聯 事實／假設 複合商品 理念： 在山林氣息中忘憂解愁 意義。 目標市場： 科技新貴 意義。 市場特色： 一般科技新貴缺乏藝術涵養 意義。 例：為某間咖啡店決定複合式經營的商品 27 分析個案的方法 根據以上步驟，提出、評估、選擇方案 評估準則因情境而異，但一般準則為： •創新性：跟產業、競爭者、企業以往所作的，有何不同。 •接受性：目標市場或個案關鍵人是否能接受。 •效益：對個案情境所關心的效益而言，產生甚麼作用。 28 分析個案的方法 抓住分析主題或問題核心 整理事實或假設 思考事實或假設與分析主題的關聯 根據以上步驟，提出、評估、選擇方案 正確心態加上正確方法，個案學習一定有成效。 PPT製作原則 好的內容，需要用對的方法報告； 不好的內容，更需要用對的方法報告。 30 PPT製作：前置思考 表達什麼內容。 內容如何架構。 內容如何呈現。 以上整體的美工與排版就是 呈現 31 表達什麼內容。 時間限制。 你的任務。 T決策：廣度與深度取捨 32。