先理后兵之计内容摘要：
，是对客户讲明保险的功用与意义，是让客户幼有所教、老有所养、病有所医、活有所为、存有所尊： 苦肉计 • 列举三个典型事例进行描述讲出保险的意义与功用，使对方听了很同情而后加入： 连环计 • 通过售前、售中、售后等一系列服务使客户进入转介绍： 声东击西之计（移草接木） • 上东家打听西家掌握客户第一手资料，有效进入陌生拜访： 蜻蜓点水之计 • 可口说话只说出首，然后叫客户说出尾，倾听大于说法，最后得到成功： 小马过河之计 • 顺水推舟，先打探深浅，在慢慢有进有退，深入有效地达到拜访的目的： • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 骆驼比羊之计 • 人生一杯酒，生、老、病、残、理各段有各段特长： 以假乱真 • 排列组合、理赔案例说明风险无处不有无时不在，使客户听后瓜熟缔落达到成功目的： • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 防不胜防之计 • 对于某些高端客户一时不能签约要创造每一次机会（如：在有重大案件发生理赔时、在他收入最理想时、在他心情最高兴时）最后达到签约的目的： 以逸待。阅读剩余 0%
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