保险销售之-----你不是在卖保险！内容摘要：
是凭物品发票等相关证明来对物品作价，因此要保存好贵重物品发票。 家财险丌要超额和重复投保，最好是原值投保。 因为家财险遵循补偿性原则，对于超额投保部分，保险公司丌负责赔偿。 • 每个人要的是购买 行为背后的两大目的 • 这两大目的就是 ： • 第一，完成 心愿； • 第二 ，拿走担忧。 所以 ， 当我们出去卖保险的时候 ， 我们绝对不是在卖保险。 我们是去为别人完成心愿 ， 为别人拿走担忧。 假如你听进去这句话的话 ， 从今天开始 ， 你卖保险的时候会非常的轻易。 我们出去见到准客户的时候 ， 绝对不是在卖保险 ， 而是在为他完成 心愿 ， 拿走担忧。 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 今天 ， 假如我们要把保险卖给客户 ， 我不需要提到保险这两个字。 我们可以很轻松地问他们：“ 我关心你。 请问你目前最大的心愿是什么。 请你告诉我你目前最大的担忧又是什么。 ” 其实他们根本没有机会听到我们提保险这两个字。 只要你能够把你的心愿告诉我 ， 只要你能够把你的担忧告诉我 ， 我肯定能够让你看到如何通过人寿保险完成 你的心愿 ， 拿走你的担忧。 比方说，假如他们告诉你，最大 的心愿就是能够让他的。阅读剩余 0%
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