咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案(1)(编辑修改稿)

咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案(1)(编辑修改稿)内容摘要：

助填写。 14 使用微信“附近的人”功能将问卷网址发送出去。 使用微信好友圈功能，将调查问卷发出，并邀请微信好友帮忙填写。 小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。 活动结果 通过本次网络调查问卷的推广，共填写了 437 份调查问卷，我们将统计结果及时的利用插件整理出来，详情请关注“咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷结果分析报告”。 三、调研分析 咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查 调查报告分析 您目前就读大几。 15 有数据分析得知，参加此次网络问卷调查的有 437 名在校大学生，大一占%，大二占 %，大三占 %，大四占 %，这 437 份调查问卷属于有效的调查问卷。 您所学习的专业需要经常需要笔记本吗。 由数据可以看出，经常使 用电脑的专业占 %，偶尔使用电脑的专业占 16 %，很少使用电脑的专业占 %，完全不使用电脑的专业为 0。 因此，可以得知没有任何一个专业可以不使用电脑，而且 80%以上的专业还要经常性使用电脑，所以，我们可以确定大学生是我们的市场之一，具有相当大的潜力。 您心目钟意的笔记本电脑品牌是。 由数据可以得知，知道华硕笔记本的人占 %，知道戴尔笔记本的人占 8%，知道联想笔记本的人占 %，知道宏基笔记本的人占 %，其他品牌的笔记本仅有 %。 因此，我们确定华硕的知名度仅在联想之下， 占有市场 %的份额。 联想和戴尔可以视为是华硕的最强竞争对手。 能接受的笔记本售价是多少元。 17 由数据可以得知，学生可以接受的价格分别是 15002999 元占 %，30003599 元占 %， 35003999 元占 %， 4000 元以上占 %。 因此，我们可以基本确定学生可以接受的价格多为 30003599 元，所以，建议公司多以这一价格段的机型为主要产品。 购买笔记本注重哪些方面。 （多选） A. □售后服务 B. □产品质量 C. □产品价格 D. □售货 人员的服务态度 E. □产品的性价比 F. □其他 A 437 B 437 C 391 D 204 E 384 F 11 18 根据数据可知，消费者注重的是产品的售后服务和产品质量，其次是产品价格和产品的性价比，因此我们可以确定售后服务和产品质量是目前争夺市场的必备条件，其次才是价格和性价比。 售货人员的服务态度也是今年来消费者逐渐关注的问题之一，建议公司在做到以上四点后，应该注意售货人员的素质培训。 第四章 咸阳明凡电子 科技公司网络营销策划方案 一、广告宣传 （一）图片宣传 19 （二）推广方法 项目 具体内容 活动背景 随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动， 从而 提高 公司的校园知名度，扩大影响力， 让其 在广大学子心中建立起品牌效应。 活动目的 通过使用腾讯 、新浪微博、腾讯微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯 、新浪微博、腾讯微博和百度贴吧的朋友宣传咸 阳明矾科技有限公司宣传视频，以及发布一些咸阳明矾科技有限公司的相关信息和内容，让用户对咸阳明矾科技有限公司有一个初步的了解，激发起用户对咸阳明矾科技有限公司的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者，通过以上的实践活动，提高自身的网络推广技巧和网络营销的相关知识，将理论和实践相结合，从而实现企业、学校和自身的共同目标。 20 推广方式 方式一： 相册 方式二：腾讯微博 方式三： 微博 方式四：新浪微博 方式五：百度贴吧 方式六：微博相册 活动时间 20xx 年 5月 5日 — 20xx 年 6月 12日 活动 地点 陕西工业职业技术学院 参与人员 张小康 王琪 汪重洋 目标人群 陕西工业职业技术学院全体在校学生 活动准备 笔记本电脑 6 台； 注册申请一个 号； 注册一个百度账号； 注册一个腾讯微博账号； 注册一个新浪微博号码； 宣传推广的信息内容准备； 分析潜在目标群体的需求。 活动过程 小组成员每天一点集合，上报前天的工作任务和今天的工作计划，组长将每个人的工作情况进行统计并分配当天的工作任务。 小组成员于每天 13:30— 14: 16:45— 19:21:4522:45 期间进行网络宣传推广。 小组成员每天至少发表 10条说说，其内容可为“牛头人五杀，风女抢大龙”等。 小组成员每天至少发增加 20 个我院学生 用户，发表的每条信息都需将图片的介绍写的详细具体，并且引人注目，以 21 激发用户的兴趣。 尽可能多的查找相关资料掌握我院学生的 号码并尽量通过网络搜索或者朋友介绍等关系进行宣传推广。 小组成员要及时有时效的更新说说内容，让 用户有一种耳目一新的感觉使使其从被动接受到主动的点击以及达到推广宣传的效果。 小组成员要时刻联系、了解工作进度、相互帮 助，共同做好工作，提高团队协作能力。 小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。 活动结果 在接收到关的信息后 70%的人对所发信息进行了讨论； 大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳咸阳明矾科技有限公司” 微博主页； 有意向了解咸阳咸阳明矾科技有限公司的同学主动询问，并留言希望有更加详细的了解。 推广展示 相册宣传推广 腾讯微博相册 22 腾讯微博宣传推广 百度贴吧华硕吧推广 23 百度贴吧电脑吧推广 新浪微博宣传推广 新浪微博相册 24 二、软文 宣传 （一）软文 软文 —— 顾名思义，就是针对硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发觉这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱里。 它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 软文讲究软硬兼施，内外兼修，是最有力的营销手段。 以下内容是我们为咸阳明凡电子科技公司特别制作的软文 成功或许只是一步之遥 “成功其实并不遥远，有时仅仅只是和我们 擦肩而过。 ”这句话，从 6 年前就成为了萧鼎的座右铭。 站在华山之巅，一身黑色西装的萧鼎带着淡淡的微笑。 这短短的 6年，让他的一生发生的改变。 从一名即将大专毕业的待业学生，成为今天的位居高层的市场总监。 可谓是飞黄腾达，鲤鱼跃龙门。 依稀记得那是毕业前夕的一段时间。 25 初夏闷热夜晚，整个宿舍里再也没有喧哗的谈论，再也没有无休止的游戏，唯有那为了毕业论文而默默敲击的键盘声和电扇转动声„„ “该死。 又死机了。 这破机子。 我的文档还没有保存啊。 ”宿舍老大张小凡愤怒的摔打着手中的鼠标，发出类似狂战士狂化般的咆哮。 面 对已经是第四次死机的笔记本，谁也不能淡定，即使，你是佛„„ “别摔了，哥们来陪你了。 看看，都三顾茅庐了„„”无奈的声音从宿舍老二张起灵的床铺传来，并且伴随着笔记本重新启动的声响。 “不再相信爱情了。 去死吧。 该死的山寨机。 ”老三胡八一从床铺一跃而起，抓起挂在门后毛巾走向水池，伴随他离去的还有他那台价格不菲的笔记本重启的声音。 四人的标准间里，在此刻悄然无声„„ “老四，听说你被公司已经看上了。 就差明天给公司交一份营销策划方案了。 ”双手抓着毛巾的胡八一擦着湿漉漉的头发站在宿舍门口问道。 “哦。 还好吧。 刚刚做 好，还有顺便可以当做毕业论文用，一举两得，哈哈，打完这局 LOL，就睡啊。 ”萧鼎貌似并没有意识到问题的所在，得意的答道。 张小凡和张起灵对视一眼，缓缓和胡八一靠近萧鼎。 “好你个混蛋。 哥几个都快急死了，你丫的居然好有心情游戏。 笔记本被征用了。 不服来辩。 ”三人很直接的把萧鼎放到在地，并顺手拿走属于萧鼎的那台华硕笔记本。 站在华山之巅的萧鼎，转身看着晚到的张小凡三人，“聚会都能迟到，亏你们还是营销策划专业的，一点时间概念都没有。 ” “这不是来了嘛，还不是刚刚被陕工职院那个老师拉着不让我们走，非要订购 600 台咱们 华硕的笔记本，给每个宿舍配一台。 要不是给咱们老师面子，我们也不至于来晚，咱们当初都没这待遇。 ”胡八一得意的说道。 “要不是当初那散热能力优越的华硕，咱们三个估计都拿不到毕业证呢。 哈哈”张小凡双手搭在张起灵和胡八一的肩上郑重的说道，并得到两人的点头。 “哈哈„„”四人的笑声在华山之巅回荡。 “成功或许只是一步之遥，仅仅只是擦肩而过。 一台优越的笔记本为你带来的利益，不仅仅只是便利。 或许是你成功的最后一步。 ” 26 （二 ）推广方法 聊天宣传 为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，目前其注册用户超过 10 亿，活跃用户超过 7亿。 经调查 用户中，每一位 用户平均拥有 280 为 好友，这就意味着如果有一位 用户利用 聊天的方式向其好友发布关于咸阳明凡电子科技公司的信息，那么平均最多将会有 200 多人收到阳明凡电子科技公司信息。 聊天宣传活动方案 项目 具体内容 时间 20xx 年 5 月 5 日 6月 5日（课余时间） 地点 陕西工业职业技术学院 参与人员 张小康 王琪 汪重洋 目标人群 推广小组成员 上的所有 好友 活动目标 通过 聊天的方式，向好友们发送为咸阳明凡电子科技公司所写的软文，并且内容对好友有帮助或能激起好友兴趣的信息，在轻松愉快的聊天过程中向 好友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息。 27 活动准备 5 台。 活动过程 20个 好友进行宣传推广。 好友发送咸阳明凡电子科技公司软文和一些关于咸阳明凡电子科技公司的信息。 好友进行 10分钟左右的交谈，推广咸阳明凡电子科技公司。 活动结果 ，我们累计向 位 好友发送了超过 条关于咸阳明凡电子科技公司的宣传信息。 86%的人选择了主动询问了解咸阳明凡电子科技公司。 3. 在交谈之后有 15%以上的 好友去咸阳明凡电子科技公司进行选购。 群宣传 （ 1） 群简介 群腾讯是推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。 在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群 BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。 群的理念是群聚精彩，共享盛世。 近年来随着 用户数量的激增， 也得到了很大的发展，平均每一个 用户便拥有或存在 4个。 以普通群为例：一个普通群的上限人数为 500 人，4个普通群最多就有 20xx 人，也就是说如果有一个 用户通过 的方式向 28 普通群好友发布关于咸阳明 凡电子科技公司的信息时，最多将会有 20xx 人接收到天翼学子俱乐部的信息。 （ 2）利用 群进行咸阳明凡电子科技公司的宣传方式 群聊 直接在 群里发布咸阳明凡电子科技公司的相关信息。 讨论组 可以在群里创建讨论组，再进行发布，这样相对于上面直接在群内发布信息能有效的避免被群主踢出群外。 群公告 在与群主商量成为管理员后，可以将群内的公告栏利用起来，放上咸阳明凡电子科技公司的软文连接进而达到宣传的效果。 群共享 一般群都有一个群共享功能，花点时间整理点与群相关或者娱乐性内容，上传到群共享，带上 一个好的标题，当共享完毕后群里有一个消息提示，引起群友们的关注。 群宣传活动方案 项目 具体内容 时间 20xx 年 5 月 5 日 6月 5日（课余时间） 地点 陕西工业职业技术学院 参与人员 张小康 王琪 汪重洋 目标人群 推广小组成员 上的所有 好友 活动目标 通过 群聊的方式，向有着大量 用户的 发送一些与咸阳明凡电子科技公司有关联的，并且乐于被好友没接受的搞笑图片或经典语录，向 好友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息，并激起他们对所发内容的讨论，甚至转发，在更大空间扩大咸 阳明凡电子科技公司的。