价格研究中的数据分析dataanalysisforpricingresearch(

价格研究中的数据分析dataanalysisforpricingresearch(内容摘要：

ed pricing scenarios  Used either for single product to determine levels of purchase intent or change in demand at different prices  Or in addition in a petitive context to evaluate how products interact in the market given a series of pricing changes (cannibalisation自相蚕食行为 ) 20 ‘ How likely are you to buy… ?’ RMB250K The exercise single product  Each predesigned scenario is presented to respondents who are asked… ‘ How likely are you to buy… ?’ RMB280K ‘ How likely are you to buy… ?’ RMB300K ‘ How likely are you to buy… ?’ RM3200K ‘ How likely are you to buy… ?’ RMB350K 21 Demand curve (Likelihood to buy scale) Single product testing outputs Price % Def. buy 250K 280K 300K 320K 350K 22 ‘Which would you buy?’ 250K 350K 280K 400K The exercise extended Gabor Granger  Scenarios are set in a petitive context  Each predesigned scenario is presented to respondents who are asked… 280K 300K 320K 23 Demand curve (Likelihood to buy scale) Extended Gabor Granger outputs Price % Buying 24 Gabor Granger 说明  在给定价格情境下，能够很好的体现产品或服务的相对需求。  可以用于测试 新包装 、 促销活动 和 新产品 的需求  费用低，方便操作  缺陷 :  只能测试有限的几种预定价格组合  竞争对手价格变动没有考虑进来  因此，和 GG相比， BPTOsm 是更常用的价格测试方法。 Brand Price TradeOff 品牌价格抵补模型 了解品牌和价格的交互作用 BPTO解决的问题  衡量品牌的 价格弹性  价格的增加引起的偏好份额变化  发现价格 “ 拐点 ”  在低于拐点的价格 ， 偏好份额也不会明显增加  帮助新产品的 最优订价  测试新设定的价格情景  价格增加或降低引起的变化  观察提高或降低价格时消费者对其他 竞争品牌 的反应 27 测试过程 (i) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 价格 1 价格 1 价格 1 价格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 价格 1 价格 2 价格 3 价格 4 价格 5 28 测试过程 (ii) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 价格 2 价格 1 价格 1 价格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 价格 1 价格 2 价格 3 价格 4 价格 5 02 29 测试过程 (iii) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 03 价格 1 价格 1 价格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 价格 1 价格 2 价格 3 价格 4 价格 5 02 价格 3 30 测试过程 (iv) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 04 03 价格 2 价格 1 价格 1 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 价格 1 价格 2 价格 3 价格 4 价格 5 02 价格 3 31 测试过程 (vi) 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 01 04 价格 2 03 价格 2 价格 1 05 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 价格 1 价格 2 价格 3 价格 4 价格 5 02 价格 3 36 01020304050601 . 9 9 2 . 1 9 2 . 3 9 2 . 5 9 2 . 7 9 2 . 9 9 3 . 1 9 3 . 3 9 3 . 5 9 3 . 7 9 3 . 9 9 4 . 1。