年8月万振逍遥苑商业住宅地产项目营销策略调整方案公寓住宅(编辑修改稿)

年8月万振逍遥苑商业住宅地产项目营销策略调整方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

合理的方法，完全没有达到应有的效果。 如果在短信推广方法上加以改进，可以立即显示出带动上门、进线的效果。  前期短信推广的问题：短信发送对象严重不合理 ，客户筛选方式仅仅有“手机话费”一项，重复发送相同类别的客户，没有精确定位发送对象，导致大部分短信浪费。  短信推广改进建议：严格挑选短信公司，根据客户的区域、职业、收入、投资状况、居住情况等维度精确定位短信发送对象；提高短信内容编辑的质量，找准卖点及促销手段，吸引客户关注。  短信发送方式：建议近期每周在周五、周六发送，每次发送 10 万条。 报纸 根据前期客户认知渠道分析，报纸在吸引客户上门方面起了较好的效果，应该继续沿用。  本项目报纸推广存在的问题：推广主题、形象比较混乱，没有准确传达项目卖点；软文运用太 少，没有充分发挥软文的作用。  报纸推广建议：与广告公司沟通，逐步改善项目推广主题及形象，找准诉求点；结合营销热点撰写软文；在本月考虑奥运会的影响，合理安排报广的时间和版面。 时 间 媒 体 版 面 主 题 工作对接人 周五 新 安（省版） 整版 项目信息 周四 合晚 整版 项目信息 周五 新 安 整版 项目信息 周四 新安 整版 项目信息 周五 商报 整版 项目信息 周一 合晚 整版 项目信息 周四 新 安（省版） 整版 项目信息 赠送软文、增加报版部分 随阶段性推广变动再行调整 分展场 针对目前项目上门量不足的问题，通过分展场设置网罗市内客户，提升上门量，为成交做好客源准备。 （ 1）展场安排  分展场地址选择：百盛广场。 百盛广场位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客户首选的高档商场。  分展场时间：从 8 月 9 日起至 8 月底每周周末，共 8 天。  分展场推广手段： 推广手段 备注 在人流聚集区设置咨询点 由销售代表和策划人员回答咨询问题，在咨询点摆放项目展板和楼盘资料 在主要路口 派单 在人流较多的地方派单， 同时派发小礼品 设置看楼车 看楼车负责接送客户上门  人员物料安排： 人员 数量 备注 咨询点人员 2 销售代表 或 策划 派单人员 4 招聘大学生兼职 看楼车司机 1 发展商提供 协助人员 1 发展商提供 物料运送人员 2 活动公司负责 物料 数量（每天） 备注 折页 500 可大量派发 户型平面图 500 非常有诚意客户派发 易拉宝 4 展示项目卖点、团购信息和社区实景图 等最能打动客户的信息 桌子 2 椅子 5 档次感较高的椅子 展示板 2 尽量选 择尺寸大的， 展示项目卖点、团购信息和社区实景图 等最能打动客户的信息 帐篷 1 帐篷作为昭示性较强的物料能够较好地吸引客户前来咨询。 但是要保证帐篷的档次感，最好是自行制作的品质感强的帐篷，租用的普通帐篷给到客户的展示感觉较差。 看楼车 1 中巴车 （ 2） 配合工作  在开设分展场时，项目上需要优惠利益点才能更好刺激客户上门，因此在团购特价房方案执行期间，可以通过分展场释放团购优惠信息。  在活动当天上午，通过短信公司发送短信， 告知 目标客户楼盘信息及咨询点设置信息。  在展场附近主要人流路口和超市主入。