加多宝万州区营销策划方案毕业论文(编辑修改稿)

加多宝万州区营销策划方案毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；据说中介绍所说加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。 由于现阶段王老吉商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策 划。 此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手竞争状况以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。 通过该策划给加多宝提出一些发展方向和刺激销售，这次“加多宝”的营销策划主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 由于生产与经营的罐装加多宝凉茶在 当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。 面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 一、企业、产品概况 （一）、企业概况 香港加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。 主要从事 饮料 、 矿泉水 生产及销售。 加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装 加多宝 凉茶饮料和 昆仑山雪山矿泉水。 加多宝集团出品的 凉茶 依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心 调配 而成；其内含 菊花 、 甘草 、 仙草 、金银花 等具有预防上火作用的本草植物。 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料 生产及销售企业。 1997 年，与广药集团达 成协议，获 得“王老吉”商标的使用权。 1999 年以外资形式在中 国广东省东莞市长安镇设立生产基地。 为配合开拓全 国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州等 地设立生产基地。 香港加多宝旗下产品包括红色罐装 “加多宝”饮料、 茶饮料 系列等。 加多宝在全国范围内都有分公司 (二 )、产品概况 目前为止，加多宝集团只有红罐“加多宝”唯一一个产品，而且只有 唯一一种 310ML 包装规格。 加多宝的主要原料为：岗梅、火炭母、金沙藤、广金钱草、金樱根 等，金樱根为其中一味重要 药材 原料。 加多宝有“药茶王”之称，它在世界各地的华人中流行 170 多年， 可算是清热、解毒、 美颜 饮品的先驱。 加多宝无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点，对于健康意识日益提高的消费者来说，加多宝凭它优良的品质及去火的功效，备受消费者青睐。 罐装加多宝选择的是偏甜的配方，现在的加多宝口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。 二、市场分析 （一）、中国饮料行业的发展现状 食品饮料行业是 “十一五”规划 发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 软饮料 制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，软饮料制造业得到迅速发展。 根据中国轻工业信息中心的统计数据，截至到 20xx 年 9 月，软饮料产量 3269 万吨，比 20xx 年增长 %。 实现总产值 (现价 ) 亿元，销售收 亿元，分别比上年同期增长 %、 %。 软饮料行业保持产销两旺，累计 产销率 水平达到 %。 “十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。 行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生更加广阔细分市场空间。 一些积极适应消费升级、注重品牌培育、渠道建设与管理绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会，尤其是对品牌企业的发展更为重要。 我国软饮料行业在快速发展的同时，也存在一定的问题和风险。 20xx 年 19 月份实现利税 亿元，同比增长 %，利税水平快速增长。 利税快速成长中行业的经营风险增大，追逐产销量的扩张带来短期利益的同时仍需兼顾企业的效率、研发能力以及内部管理的规范等长远发展，注重 内涵 增长。 对于广大的投资者来说，不容忽视的是，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。 （二）、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 （三）、市场看点 随着社会的发展人们生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求也发生了明显的不同，功能型饮料將热卖饮料市场，而加多宝它不同于一般饮料，具有去火保健的功能，是南方常喝的一种凉茶，包装成饮料的形式在超市商店出售，因此本质是凉茶， 外形是饮料，具有去火功能，所以具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市常。 （四）、 劣势与威胁 1 品牌竞争的白热化，外来品牌占据的大量的饮料市场，还有不断出现的新型饮料，使得市场区分越来越狭窄，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。 市场竞争的加剧使得本来就缺乏品牌忠诚度的消费者有了更多的消费趋向。 2 加多宝有淡淡的中草药味，有部分消费者难以习惯这种味道。 （五）、优势和机会 “加多宝”的品牌名称、悠久的历史，且具有清热祛湿，与预防上火等功效成为“正宗”凉茶有力的支撑。 另外，加 多宝凉茶饮料比一般碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没水那么单调。 越来越细分化的饮料市场为企业提供了目标营销的机会各种各样的饮料对应着各种各样的消费群体的消费需求，这些差异主要表现在对品牌、包装、价格、广告、代言人和口味等消费者接触产品及信息的领域，而加多宝确是在这高度细分化的饮料市场占据了凉茶这一形象品牌的主导位置。 三、营销策略 （一）、营销目标 战略目标 红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位 —— “预防上火的饮料”，其独特的 价值在于 —— 喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 营销目标 红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在。