jeffreymoore的阶段说内容摘要：
者 pragmatists 務實，偏好市場中的領導廠商，不求低價 晚期大眾＝保守派 conservatives 被迫轉變，對價格敏感，不易攻占 落伍者＝存疑者 skeptics 沒有購買潛力 中央大學。 范錚強 13 鴻溝 各階段之間，都有不同的重點 但是，從早期市場進入主流市場，有一個很難跨越的 鴻溝 Chasm 很多產品，在早期非常成功，但無法跨越鴻溝，導致失敗 中央大學。 范錚強 14 行銷重點 把新產品打入狂熱者顧客群，爭取認同，由他們 影響早期採用者 全力滿足早期採用者的需求，創造成功案例，以便推廣到實用主義者 在實用主義者中爭取大量營業額，成為登上市場領袖，或制定產業標準 把由實用主義者市場中獲得的營業額和經驗，使產品更穩定和低價位，爭取保守派 放棄落伍者 中央大學。 范錚強 15 口碑 養「奴隸」，由奴隸替你廣宣 創新者通常是該領域的意見領袖 針對創新者，需要有足夠好的賣點 未必要有完整的解決方案 中央大學。 范錚強 16 發展的鴻溝 早期採用者和實用主義者之間，價值差異過大，形成斷層 早期採用者 直覺的 反對現狀、支持革命 敢與眾不同 擇善固執 追求未來的機會 尋求可能性、寧可冒險 實用主義者 分析性的 奉公守法、支持改革 敬業樂群 博採眾議 解決當前問題 追求肯定性、避免風險 中央大學。 范錚強 17 高科技產業發展的「鴻溝」 前述價值的斷層造成市場不易跨越的鴻溝 在早期市場成功者，未必能在主流市場獲勝 創新者 早期採用者 早期大眾 晚期大眾 落伍者 早期市場 主流市場 鴻溝 中央大學。 范錚強 18 跨越鴻溝 集中火力於單一市場 選定主流市場中，某一特定的實用主義顧客群 致力於單一的「完整產品」，滿足該利基市場的顧客 避免拉長戰線，形成多個不完整產品 率先取得主流市場中的第一個利基 形成市場開發的強烈衝擊（例。阅读剩余 0%
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