7目标市场战略

7目标市场战略内容摘要：

法 评价指标 Mi M1 M2 M3 M4 M5 指标权重 qi Step 2 评价指标标准化：把各指标实际值换算成相对分值。 换 算公式 如下： 1)( )(99  iiiijij CACBX其中： Xij—— j市场的 i指标分值（换算后的） Bij—— j市场的 i指标分值（换算前的） Ai —— i指标的最优值，当 i指标是正指标 (越大越好 )时， Ai = max {Bij}, 当 i指标是反指标（越小越好）时， Ai = min {Bij} Ci —— 指标的最劣值，其确定方法与 Ai 相反。 指标 权重 甲市场 乙市场 丙市场 M1 M2 M3 M4 M5 1 1 100 100 100 100 100 1 1 1 Step 3 计算各个市场的综合评价值（ Dj），并选择目标市场 ijiij XMD 51Mi —— 表示 j市场 i指标的权重 细分市场 甲 乙 丙 综合评价值（ Dj） 各市场综合评价值 如果按最大化原则，则应选择乙为目标市场 目标市场选择战略 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4 细分市场 5 营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3 营销组合 4 （ 2） 差异性营销战略 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 4 细分市场 5 营销组合 （ 3）集中性营销战略 营销组合 整个市场 （ 1）无差异性营销战略 选择目标市场战略应考虑： 因素 企业能力 产品同质性 产品所处的寿命周期阶段 市场的类同性 竞争者战略 目标市场选择的社会责任 细分市场的相互关系和市场超级细分 逐个进入细分市场的计划 1 2 3 4 8 7 6 5 12 11 10 9 1 3 8 7 1 12 顾客群 （ b）市场超级细分 顾客群 （ a）市场细分 Customer Groups Truckers Railroads Airlines Large puters Product Varieties Personal puters Midsize puters Company。