新起点新辉煌——三九医贸20xx年工作总结及未来展望

新起点新辉煌——三九医贸20xx年工作总结及未来展望内容摘要：

（ 3）强化招投标管理 严格按集团招投标管理制度，完善和提高公司广告招投标管理流程。 06年 OTC业务工作的创新 举措 — 新产品推进 2020年，事业部引入了 强力枇杷露 和 小儿止咳糖浆 两个新品，最终，强力枇杷露实现了 1000万的销售；小儿止咳糖浆实现了 600万的销售。 为这两个品种在 07年进行媒介推广也奠定了良好的市场基础。 在完成小儿和强枇新品引入和推广之后，事业部继续着 07年度的新品引入工作，初步完成了： 清热解毒液 、 小儿感冒药 等几个新品引入的前期工作。 06年处方药业务工作的创新举措 — 创新营销模式 在进行深入细致的行业趋势分析，以及内外部客户需求分析之后，我们聚焦了新营销模式的总思路：将现有挂金模式转化为学术营销主导的复合营销模式 ,并在一个领域内建立突出的竞争优势。  建设一到两项领先的三九品牌的学术活动内涵 ；  集中资源建设急救领域，依托参附等产品在急救领域打好学术基础；  扬长避短，整合社会资源，针对核心、非核心地区分别设立不同的营销策略； 06年处方药业务工作的创新举措 — 调整产品策略 产品类别 产品名称 攻防策略 竞争战略 如何实现增长 推广模式 投资定位 成熟产品 参麦生脉 抗生素 静丙 香丹 防守 总成本领先 现有医院自营市场以维护为主，大力开拓第三终端。 主：销售导向 辅：市场学术 降低投资，维持低水平维护费用，保证毛利产出。 成长产品 参附 进攻 差异化策略（服务、产品） 自营地区：重点在于恢复原有有药医院、用药医生群体 ,而非新增定位科室和医生。 市场学术和销售拓展相对平衡，区域间各有侧重。 保持一定投入，实现可预期的低水平增长；同时要求较高的毛利产出。 空白市场：填空 ,利用分包扩大覆盖区域。 种子产品 泰脂安 归芍 新品种 进攻 差异化策略（产品、服务） 针对目标细分市场转型到学术推广，提高目标医生的三度，重点是对医生认知度打基础和提高销售队伍的专业推广适应能力。 主：市场学术 辅：销售拓展 大量投资，包括人力和费用，力求更快成长，上市期 23年可能会亏损。 06年处方药业务工作的创新举措 — 优化组织结构 处 方 药 事 业 部 总 经 理市 场 总 监 销 售 总 监产 品 组 经 理 学 术 经 理 大 区 市 场 经 理 全 国 商 务 经 理 纯 销 管 理 经 理 区 域 经 理市 场 专 员代 表地区经理商务经理• 扁平化架构并强调专业化分工 ,清晰市场和销售的工作职能； • 精简人员，内外部资源有效整合共享； • 市场部专业化为学术导向的复合型营销模式提供条件 . 06年处方药业务工作的创新举措 — 加强医院用药研究分析 利用市场数据可以有效地发现新市场、更好地维护老市场 更加有效地了解目标客户的需求信息 更加有效地实现与目标客户的双向、高效沟通 更加有效地实施和完善市场推广策略 围绕事业部变革，进行激励体系创新 OTC 年初，根据公司及 OTC事业部激励变革需要，制定了 OTC业务经理层以上岗位激励方案。 方案主要涉及事业部总经理、总监、产品经理、区域经理及职能 管理经理； 变革方向为明确薪酬战略，设定具有吸引力的目标收入；深化功效挂钩，降低固定收入，大幅提高与业绩直接挂钩的变动收入。 新体系在保持一定的团队激励导向同时，强调激发个人潜能对业绩的影响；新体系突出体现了业绩成长与个人激励的相关性。 围绕事业部变革，进行激励体系创新 — 处方药 处方药事业部 2020年进行了两次营销体系架构调整，并进行了两次薪资变革调整，变革借鉴了 OTC薪资变革思路，在重新核定岗位价值基础上，设定了事业部经理人员薪资，明确了绩效奖金与个人业绩的关系，强调了事业部业绩成长与激励的匹配度。 结合新三九的要求，三九医贸领导班子提出加大业务变革创新，调整业务组织结构的要求。 公司在保持业务基本面和骨干队伍稳定的前提下，稳步进行组织变革，实施瘦身计划，主要包括：年初的人员调整计划； 5月的处方药一次变革； 10月的处方药二次调整。 通过一系列的人员调整和组织变革，基本达到了公司组织结构与医药市场情况匹配；以及优化人力资源配置的目的，为未来公司的成长与发展奠定坚实的组织基础。 稳定中瘦身，提高团队战斗力 干部管理是人力资源部管理中具有战略性的重要环节。 2020年 ，公司进一步加强了晋升管理。 组织修订 《 晋升管理制度 》 ，通过公司 KM信息化平台设立内部人才市场，保证了信息的及时与透明。 三九医贸公司在干部选拔上依据公开、平等、竞争的原则，坚持民主决策，实现晋升管理制度化、流程化、规范化，既能保证高效的选拔人才，又防止了用人腐败现象的产生，为人才的成长和发展提供了公开透明的舞台，使得优秀的、符合新三九建设要求的人才可以脱颖而出，大批年轻干部走上重要管理和技术岗位。 加强晋升管理 三九医贸晋升管理流程图 人才市场公示 晋升启动 晋升评估会议 党委会讨论 人事任命 信息公示 部门提名 人员竞聘 随机组织 晋升小组 晋升评估 重要管理 岗位需经过 党委讨论 政治素质、新三九文化匹配为首要条件，业务技能、历史业绩考核为参照，梯队 管理为基础，管理干部、技术干部晋升为通道，努力建设一支政治素质好、业务 能力强、富有朝气的管理、技术干部队伍。 总经理签发 截至目前，公司组织各类晋升评估会议 20次， 88人次参与竞聘， 59人获得晋升。 其中， 19人通过系统的考评与评估，走上了区域经理、总部内务职能经理、产品经。