常州新四合院商业地产20xx年营销企划推广构想商业地产(编辑修改稿)

常州新四合院商业地产20xx年营销企划推广构想商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

的文化元素更加深入人心。 数据例证 ： 截止到 2 月 6 日，常州日报来人累计 133 组，来电 219 组，成交共14 组。 首创邀请函派单： 为了在营销推广上充分体现新四合院作为文化楼盘、高品质楼盘的独特性，新四合院首创邀请函派单推广方式。 通过邀请函派单不但迅速提高了项目传播信息的有效到达率，而且也为新四合院树立了档次高的良好口碑。 数据例证： 大学生派报总计派发邀请函 14717 份，回执共 4590 份。 截止到 2月 7 日，累计 DM 派报上客量共 18 组，来电 19 组，成交 4 组。 五位著名作家莅临新四合院签名赠书 12 月 6 日，范小青、苏童、毕飞宇、贾梦玮和袁亚鸣五位著名作家，在新四合院举行了大型的联袂签名赠书 活动，通过常州各伙伴媒体对活动的友情报道，新四合院从实践上印证了新四合院作为常州首席文化名盘的大家风范，这一以“读书”和“学习”为目的文化事件的筹办， 为新四合院项目树立了良好的文化公益形象。 新四合院杯“目击常州一百年”老照片征集活动 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之 系统资料。 新四合 院引入了院门、影壁、花窗等经典中式元素， 归还了 60、 70 年代常州人念想已久的居住体验，而新四合院杯“目击常州一百年”老照片征集活动，旨在唤起常州老百姓对曾经历过的人、事、物的记忆，重温那段真情岁月，因此，项目的目标客户和关心、积极参与老照片活动的客户是契合一致的， 春节前在刘海粟美术馆的展览，吸引了众多艺术爱好者至现场参观， 同样取得了不错的传播效果。 数据例证： 参与老照片活动的客户总计约为 75 组客户参与，约 300 张老 照片 ，其中参加老照片活动并 成为新四合院业主的客户为 17 组。 梅兰芳全球首映，新四合院包场答谢 这一活动创意来源于“梅兰芳唱一场戏的包银，够买一座四合院” 的 趣谈。 在梅兰芳公映期间，新四合院在常州亚细亚影城做了一个月贴片 广告 ， 在一楼大厅、二楼过道设置了三个 X 展架以及影厅内一条横幅， 并辅以 现场 派报， 广告费用总计为 5000 元。 相比较于方圆云山诗意赤壁首映时举办首映庆典花费 27 万，新四合院本次推广的性价比远远高于云山诗意。 气势恢宏的户外展板 从新四合院“电梯多层，为合院落”的产品信息传达，到“全城瞩目， 12 月28 日盛大开盘”信息的传达，再到春节期间“福”字祝福语，无一不体现了 新四合院作为一个知名楼盘、标杆楼盘应有的气度和胸怀，这一宣传形式加深了广大客户对新四合院是一个“高端楼盘”的认知，近期常州房产网的楼盘 PK 板块将新四合院的对手锁定为“京城豪苑”就是这一认知的最好佐证。 综述： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之 系统资料。  从新四合院销售业绩到取得的社会舆论效应，都证明了项目前期选择的“大气”、“独特”和“文化意蕴浓郁”的推广基调是完全正确，建议 09 年新四合院的推广继续延续这一基调。  新四合院目前处于持续销售期，销售进度比较平稳，而这一结果出现主要源自 于前期推广的品牌效应和老客户的口碑效应，因此， 需要 在项目核心利益点的基础上 提出新的 宣传 点，以唤起新的潜在客户对项目的关注。  新四合院作为一个中式楼盘，有其自身区别于现代风和外域风楼盘的特点，那就是易于 利用潜在客户“附庸风雅”的 秉性 ，促成其购买，而这一手段运用的根基则是已定购的 82 位老客户 ， 未来 需 围绕老客户做更多的文章。 （三） 、 后续推广 的四大 关键 1) 客户所知觉到的 产品本质差异或核心价值 是否具有相对竞争优势。 2) 已执行 的 推广主轴或主题 是否有效地传达到目标客户并转变其态度。 3) 是否还有潜在客群未能有效触及。 触及能量 是否 还不足以打动他们。 4) 是否还有的新的媒体通路没有使用，而刚好这一媒体恰好是项目部分潜在客 户接触频率较高的。 问题。