销售人员绩效管理方案内容摘要：
10% 考核期内每 增加 一个新客户，加 2 分 定性指标 市场信息收集 2% ① 在规定时间内完成市场信息的收集，加 1 分，否则记 0 分 ② 每月收集有效信息不得低于 条，每少 1 条扣 1分 报告提交 3% ① 在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加 1 分，否则记 0 分 ② 报告的质量评分为 2 分， 达到此标准者，加 1 分，否则记 0 分 销售制度执行 2% 每违规一次，该项扣 1 分 团队协作 3% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 3 分 工 作 能 力 专业知识 5% ① 了解公司产品基本知识 ② 熟悉本行业及本公司的产品 ③ 熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 ④ 熟练掌握业务知识及其他相关知识 分析判断能力 5% ① 较弱，不能及时地做出正确的分析与判断 ② 一般，能对问题进行简单的分析和判断 ③ 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来 ④ 非常 强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩 沟通能力 5% ① 能较清晰地表达自己的想。阅读剩余 0%
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