常州市房地产常州方公寓ⅱ嘉园销售策略公寓住宅(编辑修改稿)

常州市房地产常州方公寓ⅱ嘉园销售策略公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

是低价入市，根据实际情况，甚至可以完全放弃犹豫不决的前期认购客户，放开已保留的房号，供开盘期按新价格重新认购。 但手法不宜过分凶狠，避免客户反感。 但情况视案场而定，刚柔并济。 销售手段： 开盘当天正式公布具体房价和房号，只收首 付和大定，办理认购签 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 14 页 约。 方案一：开盘（一至两天）享受 98 折 方案二：开盘（一至两天）享受 50 元 /平米 方案三：开盘（一至两天）赠送物业半年 方案四：开盘（一至两天）购 140平米以上者赠送阳台 以上活动根据实际情况按需采用，不宜过多，以免影响项目的旺销形象。 尽快促成客户正式签约。 强销期 时间周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 号楼、 10号楼及 8 号楼 建议售价：均价 3680 元 /平米 销售思路： 常州房地产素有“金九银十”之说，本案 5 月 28 日开盘，也随着市 场变化进入销售旺季，客户量增多，并有“秋季房展会”等众多展会活动支持。 此阶段销售重点集中消化 9 号楼、 10号楼，将本案主要的大三居户型，二居尽快清出。 争取早日使这 10这两幢楼的销售率达到 70%以上。 另外消化已推的 8 号楼房源。 销售手段： 配合房展会以及我们组织的公关、促销活动，根据实际情况合理选用包括价格优惠的多种促销方式，但仅针对销售中发现的难点户型 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 14 页 和部分重点户型，不宜过多过滥，以免影响项目的旺销形象。 持销期 时间周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 号楼、 10号楼及 8 号楼 建议售价：均价 3730元 /平米 销售思路： 此阶段随着进入房地产市场逐步转入的销售淡季，客户量相对减少。 本案经过前一段时间的强势销售，市场疲劳程度逐渐加大。 本案淡季销售的策略可分为两个方面： ◆充分消化前阶段积累的客户资源及 10 号楼的存量房，适量加大优惠力度，不急不燥，稳中求胜。 ◆制造新的市场热点，主动出击，以攻代守，出奇制胜。 全面开放8 号楼，刺激新一轮的市场需求 8 号楼，在前面很长的销售时间里，一直被束之高阁，尘封不露，为什么呢。 就是因为 8 号楼是我们的“奇兵”， 在两军相持难有突破之时，8 号楼将犹如“重磅炸弹”，能为我们在市场中炸开大大的一个缺口。 8 号楼的特点很明显。 首先它以二居户型为主，其次才是面积相对稍大的三居户型。 这样的户型配比在本案三个楼中是独一无二的， 8 号楼可以说是本案的“小户型之楼”。 小户型在常州房地产市场中春风得意、风光无限，受到众多小白领阶层的追捧，市场认可度很高。 我们在市场淡季中，杀出深藏已久的 8 号楼全部小户型“奇兵”，瞬间改变本案大户 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 14 页 型楼盘形象，制造出了一个绝好的市场热点。 同时， 8 号楼也有一些劣势：安静程度、可。