暑假实践报告精选五篇

暑假实践报告精选五篇内容摘要：

、惩罚制度是我对公司拓展业务最深的印象。 那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。 好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到 售后的流程。 我了解到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的一个活。 而在售后这方面，有着 VIP和普通客户的区别，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。 但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、 08 年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险公司大量的赔款。 你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付给少部分实在需要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一 点的。 后五天在其他外勤部门的实习告诉我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司里，获取利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润 (当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受 )。 在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的知识，从这个小公司投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 第一，死差益 (上述的保费差额利润 )。 这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的与否是人为无法控制的。 第二，费差益，这个主要是与公司每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源 (因为在计算保费时也将这点算入了其中 )，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。 第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。 就比如看股市红火的那几年，保险公司都乐开了花，通通盈利。 综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财公司一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。 在后五天的实践中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致了解金融国贸方面的知识，为今后的工作打下基础。 最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。 人物周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是什么 ?贾樟柯：跟我们年 轻时一样，患得患失。 每做一个选择，如果需要在现实利益跟希望之间选择，最后结果一定是妥协。 我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。 但 20 岁有 20 岁的经济模式， 25 岁有 25 岁的，不要试图去跨越它。 16 岁的女孩没必要因为没有 LV 或者迪奥的包而焦虑，现在很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。 现在的我们越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了我们这一代的代名词，但我们真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下来静心学习，从我们自己的思考与解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些思考只可以 借鉴，切不可完全听从。 就像现在很多年轻人 (像我这样的 )，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作如何如何，未来的家庭如何如何，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在现在这个年龄段，读书学习思考的作用大于实践。 以上就是我对这整次实践的感悟与思考，我明白了今后该如何去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。 细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是努力学习找到未来。 篇三 “ 求学问是，敢为人先 ” 秉承温州大学的校训，作为温大莘莘学子的一员， 作为温州大学生命与环境科学学院生物科学 (师范专业 )的一员，我结合了自身专业与个人特长，选择了 “ 温州大学扬雷锋社会实践队 ” 作为这次暑期社会实践的平台，很荣幸，我也被这支优秀的团队招聘，成为了其中一员。 下面，是我对这次为期 15 天的社会实践的简单介绍和个人感想。 从我踏上大门镇这片热土第一步，我就对这座孤岛产生了莫名的喜爱。 我将在这里尝试三尺讲台，尝试讲课，踏出师范生实践的第一步。 我相信，我会有很大的提升。 第一个活动是招生，我们准备就绪以后就出发到了大门镇的中心广场，我们分工合作，勤勤恳恳，不敢 懈怠。 开始分发传单的时候，报名的人并不多，我们都不免担心。 也许是广场的热闹音乐吸引了村民，渐渐的，围观的人慢慢增多。 当他们知道我们的活动后，都很积极的报名，有的还帮我们宣传呢。 善良淳朴的村民脸上那灿烂的笑容，藏不住那略微浮动的皱纹，却表达了对这个活动的认可，对我们的信任，这让我们兴奋又安慰。 而电视台的到来更是让我们兴奋，看着队长在摄像机前大方的介绍着我们的团队，我们都发自内心的骄傲。 夕阳西下，报名处的工作接近尾声，而试玩区的热闹却不减丝毫。 大人们围在书法展示区看我们的队员表演现场书法，不时传来赞叹声与唏嘘声 ，手巧的姑娘在认真的学编手绳，好动的男孩儿在尝试各种游戏，爱画画的孩子在静静的绘着叶脉。 他们灵动的眼睛里传递着对这个世界的好奇，而他们灵巧的双手在塑造对这个世界的渴望。 开始几天，我们专注于暑假作业辅导。 低年级一个教室，高年级一个教室。 我们 8 点开始上课，孩子们却早早的就端坐在教室了，他们对我们充满了好奇，我们也是。 其中，有个别特殊的孩子。 有个孩子右手骨折，他正好是我结对的孩子，所以我的任务不仅仅是教他写，还要代笔，好在孩子很聪明，也很乖巧安静，不调皮。 下课的时候，孩子们还不舍得回家，我们就在操场上玩 游戏。 童真的美好，我们只能回忆，看着正值美好的他们，我不禁潸然泪下。 后来我们开设了特色课程：动物学，植物学，中国传统节日，绘画课，叶脉制作课，手工艺课，趣味英语课，书法课等等。 初始，由于不了解孩子们的学习情况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。 慢慢的了解过后，课堂。