销售管理实践报告

销售管理实践报告内容摘要：

项目投标工作， 也不断的积累着自己的 投标 的经验和 技巧。 从刚开始觉得 投标 只是动动嘴 ， 没什么技术含量。 到后来真的认识到了 投标 其实真的 未来大额销售中的关键。 去投标 的 公司 真是鱼龙混杂 ， 什么样的都有 ， 我们为了企业的利益 ， 必须选择 合适的竞争方式和价格体系。 在实习的过程中 ，由于项目的紧迫性，对工作 态度要求也很高 ， 要让自己 随时处于待命状态， 这样能跟招标公司 了解我们企业 ，进而选择我们的产品和服务。 这也让我深刻的了解到 ， 无论在何处工作 ， 细节都是必须要注意的 ， 因为细节决定成败 ，坚持才能胜利。 收获 ： 在短短 半年 的实习中 ， 确实让自己成长了许多。 在 实习期间 ， 我学到了许多东西 ， 遇到了一些困难 ， 也看到了自己本身存在着许多问题。 虽然开始认为销售不是一个不太难的职业 ， 但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。 实习期间 ， 我拓宽了视野 ， 增长了见识 ， 也体验到社会竞争的残酷。 在这短暂的实习期间 ， 我深深感到了专业理论知识和实践应用上的差距。 （四） 销售管理问题及 改进措施 经过多日的观察与了解 ， 目前销售部各个工作环节存在着不同程度的缺陷与不足。 一、问题如下： ， 责任不清 ， 没有具体的约束制度。 全凭自觉与 领导 口头催促 ， 互相攀比、埋怨 ， 做多做少都会平均分到提成工资 ，结果是 这种情况人员越多矛盾就会越明显。 严重制约销售队伍的工作效率 ， 不符合公司长期发展的目标 ， 更不符合正规公司的销售模式。 现在内部矛盾已经很突出。 ， 8 个月以上欠款有 14 余万。 截止到 10 月份 总欠款应该在 30 万左右。 资金周期太 长，占用成本太高 ， 严重制约公司的发展。 举例说明 ：星火电子工程公司 的 14 万平均欠款在 1 年以上 ， 如果能在 1 年前收回 10 万注入公司 ， 则这 10 万的效益按 20%利润计算 ， 一个资金周期 4 个月会创造 2 万的利润 ， 一年则有 6 万的利润 ， 也可以这样说 ， 收不回这 10 万 ， 我们 一年的损失就是 6 万。 ， 销售难度大 ， 没有 制定远期 目标。 这些存在于日常工作中的弊端，在很大程度上影响了公司产品 销售 的提升量，从而对公司发展带来不利的影响。 为了规范销售 人员 日常销售行为，完善销售部各个销售环节，大幅度提升产品销量与客户满意度，使销售。