销售管理制度典范内容摘要：
理。 (二 )营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。 (三 )调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。 (四 )每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联 系。 ，各工作别的预定量及本月实绩。 、请款及收款的预定额及本月实绩。 (五 )为使生产及所接受的订货能够容易估算，生产及库存一定要先预估出固定的数量，在接受订货的同时也能做好交货。 (六 )如果客户表示热忱并有意举行业务联谊会，公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。 (七 )必要时可设营业开发部门，以此支援交易的斡旋及开拓。 □ 交易原则 (一 )进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客户负责人 员，以利听取他们对产品使用状况意见，或可利用书信代询。 (二 )交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定，或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。 (三 )交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另由其他条项规定。 (四 )所交出的货品应务求完整、完美。 □ 营业技术 预估、接受订货、开拓。 (一 )预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定后提出给客户。 如果产品与过去相同，或曾提出估价单，也须就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。 (二 )在进行预估时，通常需准备下列各项资料。 ； ； ；。 (三 )在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后，做正确的估计。 (四 )在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻底的准备。阅读剩余 0%
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