风险评估控制与销售回款管理方案内容摘要：
度进行调整。 用公式表示为：信用额度＝信用额度基数信用调整系数。 信 用调整系数如下表所示。 （一） 信用等级调整系数表： （二）约定预付款 这是防止欠款发生的最直接方法。 销售人员在与客户商讨销售协议时， 将预付款作为成交的条件，并在合同中明确说明。 只有客户货款到账， 公司才会按照订单要求发货。 （三）其他预防措施 1．合同中要明确各项事宜，尤其是付款方式和付款时间，防止客户借口不付款，即使客户不按时付款，诉诸法律时也有据可依。 2． 做好 业务 记录 ，每一次出货、发货都做好记录并 让 客户 方签字 （当面或传真方式） ，明确在哪一天 客户购买了 哪些品种，合计多少钱；每一笔 货款 按约定又该何时回笼 等， 以免日后 发生 争议。 3． 时刻关注 客户 一切异常情况。 如 客户企业 法人代表易人、经营转向、 办公地点更换、 企业破产等等。 一有风吹草动， 销售人员应 马上采取措施，防患于未然，杜绝呆账、死账 的发生。 若相关负责人离职，销售人员 千万要让 其 办 好 还款 手续。 二、销 售回款监控 对于销售回款，各部门销售经理应做好控制工作，及时统计各销售人员业绩及回款情况，并与财务部及时沟通，了解货款到账情况，并采取相应的奖惩措施，以激发销售人员的积极性，促进货款的及时回笼。 （一）月度回款目标监控 1．销售回款目标的设定 销售部经理应根据销售 合同 的实际情况、部门销售目标及企业销售回款任务要求，制定每月销售目标及销售回款目标，并进行分解，具体到销售人员，让每一位销售人员明确了解自己的任务目标 ；任。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。