销售经理管理制度

销售经理管理制度内容摘要：

域经理协助完成。 在各区域月度工作会议上，该区域负责人召集该区域的所有销售人员讨论销售计划，同时制定该区域 月度销售目标 根据营销中心批准后的月度销售目标计划，各区域负责人 制定负责区域内的销售任务分解 计划、促销计划和月度定货计划，同时制定自己的月度工作计划 ，交上级 经理审核批准。 （三） 销售计划执行情况的考核 各区域 销售计划 ， 分为年度计划、季度计划和月份计划。 按照区域以《销售目标计划表》的方式分别展开、下达。 对各区域细分的计划，按周进行跟踪和检查，每月中对 各区域计划完成情况和工作计划执行情况进行一次通报和总结，各个区域负责人应及时检查和督促下属营销 经理的工作。 月末由各区域负责人将本 区域销售计划完成情况上报营销中心。 月末本区域负责人 组织全体职员进行月度总结，对整体 和各区域市场销售计划和工作计划完成情况进行考评和总结，并写出书面分析说明后 上报 营销中心。 （四） 经销商 库存控制管理制度 一、 总则 各个区域应组织有效地进行 本区域经销商的 库存管理工作。 其中本区域负责人 是第一责任人。 库存管理工作的总体目标是：在保证不断货的前提下，最大限度地降低库存，同时保持品种结构的合理，防止滞销品的积压。 二、 经销商库存控制管理 各区域要在本区域负责人 的直接负责下，每月 对本区域所有的经销商的产品库存做一次统计（填写经销商库存明细表）。 当库存量达到或低于安全库存 时，及时 与经销商沟通并向公司发出订货计划。 (填写经销商订货单 )。 安全库存的确定，应参照本区 域 上月平均日销量、去年同月平均日销量，以及货物从公司到本省区的在途时间。 各区域 应保持库存结构的合理性；为及时调整库存结构。 北京市京乐坊酒业有限责任公司 第四 章 人事管理制度 一、 基本原则 按需设岗，按岗定员，按岗定薪，实行工资与奖金激励制。 二、 销售人员级别及薪资匹配 公司的销售人员共分为 17 级，具体如下： (表： 1) 序号 职位 底薪（元） 考核工资（元） 合计（元） 备注 1 见习营销 助理 800 700 1500 2 营销助理 1000 1000 2020 3 城市经理 1300 1200 2500 4 一级城 市经理 1500 1500 3000 5 二级城市经理 2020 2020 4000 6 三级城市经理 2500 2500 5000 7 总监助理 2800 2700 5500 8 一级总监 3000 3000 6000 9 二级总监 3500 3500 7000 开始享有在职股 注：在公司任职期间享有公司股份 10 三级总监 4000 4000 8000 11 督导助理 4300 4200 8500 12 一级督导 5000 5000 10000 享有公司股份 13 二级督导 6500 5500 12020 14 三级督导 8000 6000 14000 15 总裁助理 9000 6000 15000 16 总裁 20200 17 董事长 三、 差旅费报销规定管理办法 ，飞机的等级标准，按下列规定执行 （表： 2） 项目 等级标准 职务 火 车 轮 船 飞 机 其他交通工具 总裁 软 卧 三等舱位 经济舱位 按实报销 （含出租小汽车） 总裁助理 标准范围内报销 督导 、 总监 、 城市经理 、 见习经理 及其他工作人员 硬 卧 三等 舱位 北京市京乐坊酒业有限责任公司 、市（县）内交通费及伙食补助费实行三费包干并按下列限额标准执行： （表： 3） 出差地区 费用限额（元） 职 务 出差费用（宿费、市内交通费、伙食补助费）限额 （每天）（元） 一类地区 二类地区 总裁 （总裁助理） 260 220 督导 （助理、一级、二级、三级） 220 200 总监 （助理、一级、二级、三级） 180 150 城市经理 （三级） 150 120 注： a、一类地区包括：杭州、广州、深圳、厦门、青岛、大连等特大型。