销售定价管理制度

销售定价管理制度内容摘要：

门 会签价格调整方案 销售部组织召开定价会议 重新确定未推楼宇实收均价及价格走势 销售部 根据定价会议重新拟定价报告，包括价格分 布图、楼宇价目表及折扣 表 主管运营 /财务副总裁 会签定价报告 销售部 出具正式价目表及付款方式表 销售副总 /总经理确认 运营部门 /财务部门 审核正式价目表及折扣并存档 第 6 页 三、工作职责 项目公司 根据楼宇销售现状，拟价格调整请示报告，报主管运营副总裁、主管财务副总裁批示； 集团领导同意调价后，拟定价 格调整方案报运营中心、财务中心审批； 价格调整方案会签完后组织定价会议；根据定价会议决定拟定价报告； 根据批复后定价报告制定价目表； 运营中心 审批价格调整方案； 参与定价会议； 核对价目表并存档 财务中心 审批价格调整方案； 参与定价会议； 核对价目表并存档 主管运营副总裁，主管财务副总裁 批示价格调整请示报告； 批示定价报告 第六章 个别单元调价 一、适用范围 因特殊原因需对个别单元重新定价，如个别滞销楼宇等。 二、工作流程 销售部 下发正式价目表及折扣 项目公司销售部 拟定个别单元调价请示报告 第 7 页 三、工作职责 项目公司 拟个别单元定价报告，定价报告内容包括：要求重新定价的理由、目前的销售价位、个别单元的理想价位等。 根据公司领导批复意见制定个别单元价格 运营中心 /运营部 根据楼盘现状及市场情况提出具体的定价建议； 项目公司总经理 批示个别单元定价报告 第七章 折扣及促销赠送审批 一、 售价折扣所发生的金额不得计入销售费用，必须在年度目标价格中进行消化。 各级特批折扣原则上均不允许低于项目单元最低价，项目总经理为申请低于底价折扣的唯一人选。 项目公司销售经理特批折扣为 1％、销售副总 特批折扣最高为 2％，总经理特批折扣最高为 5％，特批套数不得超过当年销售总套数的 5%。 同一单元不能同时享有两个（或以上）领导特批折扣，上一级领导的特批折扣一旦生效，下级领导的折扣将自动失效。 运营部 会签价格调整方案 项目公司总经理 会签价格 调整方案 销售部 根据批示制定新价格 销售部 报集团运营中心备案 第 8 页 项目公司总经理特批折扣不得与内部员工购房折扣同时使用。 经特批折扣的单元不得再作换名、换房，否则取消原。