销售管理实践报告文档内容摘要：
的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。 结合实际经验， 销售的基本流程 应该是：准备 约见客户 建立信赖 找到客户需求 提出方案并塑造产品价值 做竞品分析 解除疑虑 成交 售后。 《组织间销售（实践）》 《组织间销售（实践）》 ：任何产品的需求存在各个不同市场中的不同消费群体，需要我们去了解并细分。 这样可以让我们的企业战略延伸得更宽更广。 组织市场细 分使得企业能够更加关注某个市场中的独特 需求，可以有效地针对这些独特需求建立起一套独特营销流程，采取针对性的产品策略、价格策略。 选择恰当的分销和促销手段，从而比竞争对手更加地满足该市场中顾客的需求。 手机产品最初布局在城区大型卖场内。 因为卖场过于集中，而且存在管理不规范的缺陷，品牌销售没有划分，各种原因使得进入手机产品销售的门槛较低。 导致经销商过甚，价格泛滥，货品来源混乱。 考虑到公司长期业务的发展 我们需要开辟 新的零售渠道，开拓新的营销方式来挖掘到潜在市场。 我们寻求了专业电器卖场（通程电器）（苏宁电器）的销售合作。 公司在选择新的目标市场进行分析评估： 1. 对合作联盟进行了解，专业电器卖场管理规范，一个牌子只许一个代理商店面进行销售，这样的专业管理市场会使竞争相对较小，避免了恶意的价格竞争，可以保证公司的会有更大的利润回报。 2. 对消费走势进行分析，未来的市场会以更加开放的形式发展，不会过于集中于某个局部市场中间，消费会延伸至各个需求市场当中，所以各种形式的卖场绝对是新市场发展的趋势。 3. 对销售策略进行制定。 我们对于专业电器 卖场（通程电器）引入了专卖店形式作为营销平台。 甲方为我们提供了优质的管理模式，我们为其提供优秀的店面形象。 双方有了互惠互利的交换条件使合作建立起信赖的基础。 《销售风险管理（实践）》 《销售风险管理（实践）》 ：每个 企业在进行销售活动中都会遇到各种风险，使公司蒙受损失。 我们公司以店面零售为销售主体。 店面在进行营销活动当中将面临的风险主要集中在三个方面：。 产品陈列磨损是我们在每天进行产品摆放时所发生的磕碰所产生的问题，这些磨损的机型会导致产品降低销售或者增加难度。 会对公司销售利润造成直接的损 失吗，为控制磨损风险，我们要求每位员工必须对每。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。