飞利浦照明psr管理手册

飞利浦照明psr管理手册内容摘要：

现 10% （ 由 DBDS 根据 PSR 整体业务表现打分，满分 100。 ） 特别奖励 对 表现特别突出、业绩最突出 的前 6 名 PSR 员工 , 由渠道发展 经理推荐上报， 渠道 总监 和销售总监确认同意后， 给予每人 2020 元特别 奖励。 特别奖励将在次年一月份与当月工资一起发放，个人所得税由得奖员工 自己承担。 绩效分数 飞利浦的工作年限 满 1 年 满 2 年 满 3 年 和 以上 表现卓越 (5分 ) 70 元 80 元 90 元 超出期望 （ 4 分） 50 元 60 元 70 元 完全达标 （ 3 分） 30 元 40 元 50 元 部分达标 （ 2 分） 0 0 0 未达标 （ 1 分） 0 0 0 8 出差 由于工作上的需要， PSR 需要到其他的城市或城镇进行客户拜访、市场调查、或者其 相应的市场活动。 a) 出差报销的最高限额每天 50 元， 包括所有的交通、饭贴等费用。 报销的费用以实际发生的发票多少为准，由负责的 DBDS 在公司员工报销系统（ Employee Expense System，简称EES） 中按以下规定申报： 报销时， DBDS应 在 EES系统中，选定专门为 PSR出差报销而设定的会计编码（ GL Account） ； DBDS 为 PSR 做出差报销，应详细列出 PSR 姓 名、出差日期和出差地点，已备核查； PSR 需签收其每月出差费用，并附上签收单至 RSO 销售助理处备案。 b) 原则上公司鼓励 PSR 出差当日来回，因工作需要确实要住宿的话， PSR 必需在住宿前得到区域经理的批准，出差住宿的费用必须在月报中填写，由 区域销售经理 审核。 c) 一旦发生住宿费用，实报实销，住宿费用最高不超过一晚 120 元。 超过的部分由 PSR 员工自行承担。 d) 所有出差报销 需附 有出差报告 ，由 DBDS 和省区销售经理审核批准。 e) 出差报销的最高限额一年审核一次。 任何特殊情况，均由销售部协同人事部和财务部共同批准。 绩效管理 绩效管理 是用来衡量员工在一年中的工作表现如何的很有效的工具。 它可以帮助员工了解自己的工作目标，今后的发展方向。 根据当年的业务计划， PSR 在每年一月初设定 35 个目标，这些目标必须是具体的、量化的、能达到的、现实的和有时间计划的。 直接主管审核 PSR 设定的目标后，经双方讨论达成共识。 如目标有变化，在每 季 初可以重新调整目标计划，经直接主管审核同意。 每年 12 月初， PSR 先自己回顾一年的工作表现， 如实描述目标完成的情况，然后交给自己的 主管，主管审核以后 ，给该员工一年的绩效做出评估，然后与该员工面谈，指出哪些方面的优势需要保持，哪些方面需要进一步发展。 员工的 绩效表现 比重分布图 : 绩效 分数 员工比重分布 表现卓越 或 5 分 5%的员工 超出期望 或 4 分 10%的员工 完全达标 或 3 分 55%的员工 部分达标 或 2 分 20%的员工 未达标 或 1 分 10%的员工 直接主管做完评估后，确认哪些员工可以升职，并需得到区域经理 和 渠道总监 的同意，并由人力资源经理确认相应的级别和薪酬待遇。 双方同意后，签字认可。 法定社会保险 飞利浦公司 委托上海对外服务公司 (FESCO)为 PSR 员工 缴纳国家规定的社会保险， 如养老保险、公积金、医疗保险、失业保险等 社会保险。 根据国家规定，社会保险 由公司和员工共同承担，员工必须缴纳的社会保险 部分 由 FESCO 在每月工资里为 PSR 员工代扣代缴。 9 假期管理 国定假日 同国家规定的 国定假日。 公司 假 公司假包括圣诞节和中秋节。 如公司假正遇国定假日或周日周末，则不再另计。 病假 PSR 员工因 看 病 不能上班 ， 需事先请假，得到主管批准后，才能请假。 因突发急病， 来不及提前请假的，必须先电话或其他通讯工具告知主管，并在事后及时补假。 病假工资按当地政府的有关规定扣发。 事假 PSR 员工确实因个人原因，需要请事假的，必须事先得到主管的批准，事假最长不能超 过 3天。 如情况特殊，需要超过 3 天 的事假，必须得到 省区 销售经理的批准。 请 事假的天数扣发 100%的工资。 其他假期 任何假期都需要事先得到主管的批准，才能请假。 请假的标准参照当地政府 的有关规定 执行。 4. 培 训 培训目标 a) 认同公司的价值观，用专业方式 /技巧做 Philips 产品的生意 b) PSR 掌握达到公司标准的基本技巧 c) 向更高一级销售队伍提供合格人才 培训课程 培训课程 具体课程 培训师 培训方式 培训对象 培训时间 销售人员基础培训 •公司 , 产品 , 照明知识简单介绍 •销售人员的责任 •日常工作 介绍 •销售拜访的基本步骤和技巧 •基础销售工具的使用 •办公室规章制 度 DBDS 面谈 ， 实地介绍和传授 所有新入职不超过4 周的PSR 40 小时 销售标准行为培训 •标准客户拜访步骤 •各步骤中的实 用技巧 •分类客户特征简介 •目标客户的目标产品知识简介 DBDS，。