附件2：产险销售渠道基本管理办法之车行渠道——车行渠道基本管理办法

附件2：产险销售渠道基本管理办法之车行渠道——车行渠道基本管理办法内容摘要：

（分） 73 部当年保费计划的 8折后所处的定级保费区间确定职级，在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （三）车险代理业务分部渠道总监的定级保费指代理和车行渠道总体年保费计划，渠道总监的属性由车行、代理两个渠道业务占比高的渠道决定，如果其渠道属性为“车行”，则以车行渠道定级标准定级定薪。 （四）渠道总监定级除符合以上条款要求之外，还需符合 人力资源部《 VP类干部管理办法》。 第三十六条 渠道经理 （一）根据其服务的车行网点当年保费计划即核心业务年保费计划所处的定级保费区间确定职级。 在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二）对于总对总车行网点，定级保费需将网点保费计划按一定系数折算以后，作为渠道经理的定级保费确定职级和职级工资。 系数标准详见附件 24，机构可在各类型设定的系数范围内选择具体系数值操作使用。 第三十七条 渠道总监助理 （一）渠道总监助理定级定薪主要根据工作性质、胜任素质等因素 确定。 职能以销售支持为主的 VA首次定级不低于 VA2,不高 74 于 VA4，职能以行政综合事务为主的 VA首次定级为 VA1。 在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二）年度常规定级定薪主要根据年度 KPI考核结果确定，具体规则详见第六章第二节内容。 （三）车险代理业务分部渠道总监助理的属性由车行、代理两个渠道业务占比高的渠道决定，如果其渠道属性为“车行”，则以车行渠道定级标准定级定薪。 第三十八条 服务专员 （一）服务专员首次定级定薪主要根据工作内容、胜任素质等因素确定 ，首次定级不得高于 S3。 在所定职级对应的薪酬区间内结合胜任素质，工作表现及同类岗位的市场工资水平确定具体薪酬。 （二）年度常规定级定薪主要根据年度 KPI考核结果确定，具体规则详见第六章第二节内容。 第三十九条 特殊情况的定级定薪事宜需须提交《特殊定级定薪申请表》（附件 25），按以下流程审批通过后方可执行。 （一）城市型机构：人力资源部发起，经特殊人员所在业务部、总经理室审批。 （二）省会型机构：人力资源部发起，经特殊人员所在业务（分）部、渠道管理部、总经理室审批。 75 第七节 新聘人员管理 第四十条 新聘人员首次签订劳动合同期限为 3年，入司即定岗、定级和定薪。 第四十一条 试用、转正以及首年合同到期后的续签均执行公司人事的相关规定和要求。 第四十二条 二次入司人员无论离司时间长短，重新入司均执行新聘人员相关规定。 第八节 违规违纪处理 第四十三条 对于发生稽核检查制度所列明的违规违纪行为的渠道人员，需严格按照制度规定做出相应处罚。 第四十四条 对于发生以下问题的渠道人员，需根据问题严重程度，予以降级、降薪、撤职或辞退处理。 （一）工作中出现较大失误导致公司较大损失的； （二）工作中个人违章违 纪造成恶劣影响及严重后果的。 第五章 薪酬管理 第四十五条 车行渠道人员统一采用责任月薪制的薪酬模式，不同岗位根据岗位特点，薪酬结构有所不同。 第四十六条 车行渠道人员福利包括法定保险及根据公司人 76 事规定的各项补助等福利。 第一节 渠道总监 第四十七条 渠道总监薪酬包括：责任月薪、季度奖、年终超计划奖、年终利润分享奖、社保福利五个部分，以下是具体计算方法： （一）责任月薪＝职级工资（当前月份 任职月份）KPI/100已发责任月薪总数 说明： 1．非当年任职的，“任职月份”为“ 0”；当年任 职该岗位的，“任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%，具体比例由机构自行设定。 （二）季度奖＝职级工资季度 KPI考核得分 /100 N 说明： 1．各二级机构根据实际管理需要，选择 1或 构车行渠道总监的季度奖发放系数。 2．如果渠道总监的季度奖系数 N选择值为“ 1”，则超计划奖封顶为 6个月责任月薪；如果渠道总监的季度奖系数 N选择值为“ ”，则超计划奖封顶为 4个月责任月薪。 （三）年终超计划奖＝ [1+（累计保费计划达成率－ 1） /10%） ]职级 工资年度 KPI考核得分 /100在职月份 /12 77 说明： 1．未达成年保费计划任务，不发放年终超计划奖。 2．车险代理业务分部渠道总监，其累计保费计划达成率是包括车行和代理渠道在内的整体保费计划达成。 3．各二级机构根据实际管理需要，选择 4或 6个月作为该二级机构车行渠道总监的年终超计划奖封顶值。 4．如果渠道总监的超计划奖封顶为 6个月责任月薪，则季度奖系数 N选择值只能为“ 1”；如果渠道总监的超计划奖封顶为 4个月责任月薪，则季度奖系数 N选择值只能为“ ”。 （四）年终利润分享奖＝职级工资 2年度 KPI考 核得分/100在职月份 /12 说明： 1．如果二级机构整体车行渠道未达成当年保费和 COR计划，则渠道总监（包括管理代理和车行两个渠道的车险代理业务分部，属性为“车行”的渠道总监）不核发放利润分享奖。 （五）社保福利按照公司相关人事制度执行。 第二节 渠道总监助理 第四十八条 渠道总监助理薪酬包括：责任月薪、季度奖、年终超计划奖、年终利润分享奖、社保福利五个部分。 以下是具体计算方法： （一）责任月薪＝职级工资（当前月份 任职月份） 78 KPI/100已发责任月薪总数 说明： 1．非当年任职的，“任职月 份”为“ 0”；当年任职该岗位的，“任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%。 具体比例由机构自行设定。 （二）季度奖＝职级工资季度 KPI考核得分 /100 N 说明： 1．二级机构车行渠道总监助理的季度奖 N值系数与渠道总监的季度奖 N值系数相同。 （三）年终超计划奖＝ [1+（累计保费计划达成率－ 1） /10%） ]职级工资年度 KPI考核得分 /100在职月份 /12 说明： 1．未达成年保费计划任务，不发放年终超计划奖。 2．车险代理业务分部渠道总监助理，其累计保费计划 达成率是包括车行和代理渠道在内的整体保费计划达成。 3．二级机构车行渠道总监助理年终超计划奖封顶的职级工资倍数值与渠道总监相同。 （四）年终利润分享奖＝职级工资 2年度 KPI考核得分/100在职月份 /12 说明： 1．车行渠道总监助理的利润分享奖的发放前提，与渠道总监 79 的发放前提相同。 （五）社保福利按照公司相关人事制度执行。 第三节 渠道经理 第四十九条 渠道经理薪酬包括：责任月薪、季度奖、年终超计划奖、年终利润分享奖、其他业务提奖、社保福利六个部分。 以下是具体计算方法： （一）责任月薪＝职级工资 (当前月份 任职月份 ) KPI/100已发责任月薪总数 说明： 1．非当年任职的，“任职月份”为“ 0”；当年任职该岗位的，“任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%。 具体比例由机构自行设定。 （二）季度奖＝职级工资季度 KPI考核得分 /100 N 说明： 1．二级机构车行渠道经理的季度奖 N值系数与渠道总监的季度奖 N值系数相同。 （三）年终超计划奖＝ [1+（年累计核心业务保费计划达成率－ 1） /10%） ]职级工资年度 KPI考核得分 /100在职月份 /12 说明 ： 1．未达成年核心业务保费计划任务，不发放年终超计划奖。 80 2．二级机构车行渠道经理年终超计划奖封顶的职级工资倍数值与渠道总监相同。 （四）年终利润分享奖＝职级工资 2年度 KPI考核得分/100在职月份 /12 说明： 1．渠道经理的利润分享奖的发放前提，与渠道总监的发放前提相同。 （五）其他业务提奖＝∑各类险别净实收保费险种提奖系数 * 说明： 1．险种提奖系数按照产品部门公布的标准执行。 2．净实收保费 =实收保费 *（ 1手续费率）。 3．可提奖业务是指录入在渠道来源为“车行－其他”下的业务。 （ 六）社保福利按照公司相关人事制度执行。 第四节 服务专员 第五十条 服务专员薪酬包括：责任月薪、季度奖、年终超计划奖、年终利润分享奖、社保福利五个部分。 以下是具体计算方法： （一）责任月薪＝职级工资 (当前月份 任职月份 ) KPI/100已发责任月薪总数 81 说明： 1．非当年任职的，“任职月份”为“ 0”；当年任职该岗位的，“任职月份”为实际任职的月份。 2．责任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%。 具体比例由机构自行设定。 （二）季度奖＝职级工资季度 KPI考核得分 /100 N 说明： 1． 二级机构车行渠道服务专员的季度奖 N值系数与渠道总监的季度奖 N值系数相同。 （三）年终超计划奖＝ [1+（年累计核心业务保费计划达成率－ 1） /10%） ]职级工资年度 KPI考核得分 /100在职月份 /12 说明： 1．未达成年核心业务保费计划任务，不发放年终超计划奖。 2．二级机构车行渠道服务专员年终超计划奖封顶的职级工资倍数值与渠道总监相同。 3．服务专员的年累计核心业务保费计划达成率结果与其辅助的渠道经理相同。 （四）年终利润分享奖＝职级工资 2年度 KPI考核得分/100在职月份 /12 说明： 1．服 务专员的利润分享奖的发放前提，与渠道总监的发放前提相同。 82 （五）社保福利按照公司相关人事制度执行。 第五节 其 他 第五十一条 车行渠道人员的季度奖发放系数和年终超计划奖的封顶值在不违背基本法相关规则要求的前提下，每年可作一次调整（比如： 10年季度奖系数选择 ,年终超计划奖封顶 4个月；11。