销售管理制度及提成(共5篇

销售管理制度及提成(共5篇内容摘要：

ssion) 销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一《销售等级任务表》六、提成结算方式： 2020年销售目标，全年 2020万。 建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标 1000万 /组）： 提成 计算产品：（ 1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。 如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。 结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款 100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。 超过发货日期 3 个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 （ 1）、银行利息 =当年银行利率 实际天数（发货后三个月开始计算利息）（ 2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。 计算 方式：销售提成 =（销售价格 PO 价格 销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率） 公摊费用 (30%)提成比例 (20~25%)；（ 1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊 30%公摊部分 （ 2）、 100%完成销售目标，提成比例为 25%； 70%完成销售目标，提成比例为 20%。 发放方式：（ 1）、每年的 7 月、次年的 1 月发放提成销售提成。 （ 2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度：为了活跃销售员的竞争 氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上）； 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上）； 年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 2020 元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上）； 销售经理如超额完成团队任务（ 200万 /季度）的 15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予 2020元奖励（团队回款率 60%以上）；销售总监如超额完成团队任务（ 400 万 /季度）的 20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予 5000 元奖励（团队回款率 60%以上）；注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放） 八、 实施时间：本制度自 2020年 3月 30日起开始实施。 销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。 确认签 字： 3 楼回目录最全面提成管理制度销售管理制度及提成 | 20200814 14:15目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售 积极性，为公司创造更大的业绩。 适用范围 提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员 )。 薪资构成 薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、 交通补贴） +销售提成工资。 权责 各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部 汇总产品。