20xx年润田饮料系列推广策划案(编辑修改稿)

20xx年润田饮料系列推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

产品视觉 形象通路 商誉顾客润田品牌健康检查  产品 （ Product） ： 润田水系列产品以一种关爱诠释着企业的人文关怀理念 ，以低价格、高质量， 较好的支持着品牌。 不过其它系列饮料产品缺乏 品牌农夫 以农夫山泉水系列为主打产品，此外还有农夫果 园浓缩混合果汁、尖叫系列运动功能饮料 同上，农夫果园浓缩果汁（ 600ml）市场价格在 元 — 4 元 商场货架，此外面包店等场所除奶类外，还有农夫果园 通过体育活动、公益活动的赞助，企业在社会上有较高的美誉度。 可口可乐 (主要针对可口可乐的非碳酸类饮料进行 )果粒橙果汁饮料，水森活饮用纯净水 果粒橙价格在 3 元左右 利用可口可乐原有的渠道为果粒橙铺货。 水系列以低价策略进入批发商 强调果粒橙的口感与味道，大手笔的运用刘青云做代言，终端形象极佳 中管网制造业频道 中管网制造业频道 特点和明确的定位，仅仅是从形式上追随市场的领导者。  形象 （ Image） ： 润田的品牌形象在江西当地水饮料市场属于 强势 品牌 给人物美价廉的感觉。 但由于价格的关系，总给人以 低端 的感觉。  顾客 （ Customer） ： 稳固的客户群 主要为 江西省的本土消费群体， 数量较多， 但 大部分都是因为铺货和低价的原因进行购 买。 对与水系列为的饮料产品，消费者不乐与尝试购买，甚至抗拒。  通路 （ Channel） ： 14 年的发展历程， 以低价的策略在江西 建立了稳固的渠道网，在江西 本地 具有其 它 同类 品牌 不具有的优势。 其他省区的铺货，仅限于少量一级城市。  视觉 （ Visual） ：品牌的 表 现 以一种绿色健康理念贯穿全部， 较为统一，但水以外的其他饮料，包装上都采用模仿跟随 方式，显得低端。  商誉 （ Goodwill） ： 作为代表江西的知名品牌，水系列产品质量高，赞助多种公益体育事业，而在民众中有较高的知名度，但稍欠美誉度。 总结品牌 检测 的讨论 我们 通过对消费者接触的基础上，对品牌建设的一些意见 ：  产品（ Product） ： 大众饮品，较传统，除水系列 产品 外的其 它 饮品采取模仿跟随的战略根本不足以 支持品牌 长久发展。 润田要发展，多品类产品的发展是必要的，但产品必须具备与其他品牌相抗衡的卖点。  形象（ Image） ： 企业本身 倡导 “ 还人类以自然人生 ” ， “ 享受健康生活每一天 ” 的绿色理念 在实际的行销过程中并未得到很好的贯彻实施。 消费者未能感受到产品和企业宣传自然、健康的概念。  顾客（ Customer） ： 就纯净水而言，顾客的忠诚度不高，游离程度大。 由于水属于 低介入度的产品，主要取决于购买的便利程度，往往卖点售卖那种产品，消费者就会因需购买。 对于定位在健康自然的饮料，年轻女性将成为重要消费群。  通路（ Channel） ： 就纯净水而言除超市卖场铺货到位外，便利店、小卖部的铺货更应该到位， 中管网制造业频道 中管网制造业频道。