20xx年开元汽车门户网站策划方案(编辑修改稿)

20xx年开元汽车门户网站策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

店，因为直接开到维修店非常简单方便，无需复杂的程序，那么现存的 一些维 修店，美容店等都将成为极其重要的推广网点。 在长沙，可以看到现在 4s 店，维修店， 美容店等非常多，分布也遍布长沙各个角落， 4s 店如 华运通奥迪、力天伟博菲亚特、上海大众 等； 维修店如 亚华汽车 ，湘通汽车维修，湘广汽车维修等。 他们 基本上覆盖全市，以平民化大 众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且长时间的 维修店的服务十分符合本平台应急、方便的定位。  在零配件商城做推广 由于零配件店人流量大，而且密集，所以在网站推广初期可以在长沙三大零配件城做大型推广活动，使顾客对该网络平台的了解和认知更加深入。 比如针对长沙，可以选择市中心人流密集，有影响力的马王堆汽配城，星沙汽配城，中南汽车世界汽配城等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解本网络平台。  自有推广队伍 另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建 立及培养自己的推广队伍。 自有推广队伍主要负责：  与汽车 4s 店联系，建立合作关系 考虑到目标浏览人员中，一部分是有车一族，且长沙网络业也日渐发达，可以分别与汽车 4s 店联系，在其汽车 4s 店设置专门宣传的小设施或在维修房里推广。 一般，五星汽车服务店都有休息厅，可以和店主联系在休息厅里摆放开元汽车门户网的简介，与 4s 店建立起长期合作关系。 主要针对有车一族。 和大维修店、驾校、美容店包括等汽车流量比较密集的地方开展点对点式推广。 目标客户也是来往的驾驶汽车的人流。 四处出击，寻找所有可能的便利推广形式。 主要针对本地顾客。 推广策略  短期的推广策略： 考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的推广方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行推广。  派送活动 将我们的个人空间免费送给顾客，让顾客在浏览本网站的同时派送个人空间。 另外我们将开展汽车知识问答活动，选择大学或者车展活动。 一方面可以请一些专家讲座，另外一方面还可以请主持人主持会场，提一些关于汽车的问 题请观众参与，并且进行开元汽车门户网推广活动。 预计第一年共派送个人免费空间 1000 个。  户外推广 由于初期希望顾客能迅速了解平 台，所以户外广告也是重要手段之一。 户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。 这几年在长沙，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 针对我们主要的客户群体之一 —— 商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。 由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种宣传方式在控制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 预计第一年内户外广告宣传投入 100 万元。  大型车展推广活动 以开元汽车门户网为主题，开展一系列大型推广活动。 如选取合适地点开 展名为“汽车节能减排知识有奖问答”的活动。 由于开元汽车门户网倡导的是及时给你学习了解空间，要告诉顾客们开元汽车门户网的知识足以帮助他们解决很多突发的状况和汽车知识，汽车构造这个信息的传达如果仅仅是靠一些专业文字来告知或者标志在书本上上是没有什么感性认识的。 再加上现在维修书籍的量越来越大，几乎人人都在购买维修书籍学习汽车知识，有数据说，长株潭每年有 100 间汽车 4s 店，维修店成立。 在长沙，买汽车送保养十分流行和普遍的。 一般预约购车，修车是比较费时的，为了证明平台与时间同时聚集人气，可举行一个名为“汽车节能减排 知识有奖问答”的知识大赛。 具体形式是：先在一些论坛上发布这个活动的信息然后开始接受报名。 然后聚集这些报名参加者于某一特定的一天到某个地方，每人给一个参加名额，然后让主持人开始发问，每人争先回答，回答又多又对的人为胜。 该活动不仅是让大家参与，更重要的是在活动结束后，将得到一个很现实的数据大家对汽车知识了解多少，给每个参与者以一个很感性的认识开元汽车门户网的便利之处。 推广活动第一年预计投入 3 万元。  长期的推广策略： 公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让开元汽车门户 网这一品牌深入人心。  电视 电视广告覆盖的目标观众的范围最广，传达的信息最直接。 通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激观众，使产品形象被观众接受，从而以最快速度进入市场。 最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到 41％。 因而，电视广告将是开元汽车门户网步入成熟期后的推广重点。 内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于汽车由于小故障突然瘫痪所造成的无奈和损失，期望达到使观众共鸣的效果。 时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。 此外，周末或者旅游 旺季更须加大广告宣传力度。 长沙主要的电视台是湖南卫视，湖南经视，潇湘电影等，然后有不同的细分频道。 根据网站的特点以及定位，并且考虑到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择湖南卫视的生活时尚频道和新闻综合频道以及财经频道、湖南经视的娱乐频道和文艺频道、潇湘电影进行投放。 在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对本地居民和商旅人士。  杂志 杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。 且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在 1640 间，和我们的目标观众相符。 针对目标观众里的商务人士以及追求时尚的年轻人，结合开元汽车门户网的设计，比较适合中高档的时尚杂志和商务杂志。 可制作精美彩页，在 色彩上和创意上突出，并提出盛旦的理念。 鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次。 在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对本地常住居民，又考虑到汽车杂志等，选择以下几家主要汽车杂志刊登彩页广告：《车世 界》、《有车一族》、《车周刊》、《中国汽车杂志》等。  教学课件制作大赛 现在教学 flash 动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，开元汽车门户网也适合用这样的形式来表达。 更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个 flash 效果好很多。 十分有利于打开平台知名度。 依托网络等技术，定能带起较大的响应。 且花费不多。 在形式上，可以先在当地网路上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以开元汽车门户网为主题制作各种形式的 flash，活动时间持续一个月，优胜者的作品将有机会在网上和电 视上播出。 另外还给予一定奖金。  电影院广告 另外，针对年轻消费群体，常到电影院观看电影，由于长沙娱乐业比较发达，每天都有数以上万的人喜欢到电影院看电影，借助对娱乐的关注，通过电影院的广告宣传，可以取得了较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的入场广告宣传活动，可以获得较好的效果。 预计在活动期间可以取得了三倍于平时的流量。 抓住暑假，寒假电影上映特多的特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。  赞助拍摄电影短片 根据物联网的运作模式，借鉴其投资参与的方式以及情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或记录片，并参加 相关评比或比赛。 随着影片的播放，可以更直观地将作为开元汽车门户网介绍给顾客，形式形象生动，将会起到一个很好的宣传的作用。 并且可以利用该片打开知名度。 在投入上，现在制作 一部低成本小制作的影片不是很难，其花费并不比一般广告投资多，但是这种新颖的形式可能带来更好的效果。 10 经营管理 公司选择与布局  选址 公司地址选择在长沙天心区金盆岭。 这样选址主要出于以下 3 点理由：  投资成本适中 金盆岭的租金成本适中，房屋租赁为 812 元 /平方米月；工业用水 元 /立方米；基本电价 元 /kW 月 ；通讯费用 及工商注册费等较为理想，还可以享受大学生创业优惠政策。  地理位置优越，交通便利 临近长沙市中心，有多条公交线路直达，距火车站为 17 公里。 此外， 距 南郊园 2 公里 ，距 五一大道 10 公里 公里。 人口密集 ， 流量庞大 覆盖面广，是 长沙老经济区之一。 距 岳麓大学城 10 公里。 长沙 有一百多 大小学府 ， 庞大的知识量。  商业化基础佳 基础设施完善：公共汽车遍布长沙每个角落，河西河东交通枢纽 ， 地铁站一二号线交接处，黄金地段，居民用电，居民用水，价格低廉， 水质符合GB574985 国家饮用水标准。 城 区内规划配置 220KV 变电站，配置 35KV 变电站。 通信方面已开通 ISDN、 DDN 和宽带上网业务。 而且已有大量商业入驻，形成了一定的商业规模，发挥商业群聚效应。 维修保养经营  修店联盟 维修店联盟，使长株潭维修店一体化，价格明了化，服务全城化，车主再也不用因为自己爱车的故障而苦恼，到处奔波就诊，浪费大量宝贵的时间。 经过市场调查， 80%的车主会把车开到自己熟悉的维修店去维修，但其中 60%的车主由于零件不到位，或师傅不在等等一些不具备的因素而导致被迫把自己的爱车滞留在维修店不能即修即走。 最后产生昂贵的修理费。 开元汽车门户网推出维修点 联盟 ，让车主填写维修预约单，后台处理，以最快最便捷的方式反馈给车主，完成预约服务，让车主把爱车开到维修店进行速修。 价格公道，诚信生意，避免不必要的争吵。  电子地图 汽车维修店，汽车 4s 店，美容店，租车店等地址均输入电子地图，让车主通过电子地图寻找到正确位置。 并且具有输入自身方位，显示周边的汽车服务点功能，让车主省去许多不必要的麻烦和时间。  专家就诊 开元汽车门户网设立专家就诊功能，全国各地汽车专家加盟开元汽车门户网形成一个巨大的汽车网上就诊医院。 专家在线咨询和离线留言功能，网站前期推广专家就诊咨询免费 ，会员可以咨询专家关于车的故障，车的保养维修，车的改装和买卖信息。 应用 交流工具，简单便捷。