20xx年寿险理财行销培训手册(编辑修改稿)内容摘要：
，有些事情的未来发展是我们事先不能确知的。 比 如说利率、汇率、物价、政策等等都可能发生我们预想不到的变化。 所以，投资“有赔有赚”。 储蓄： Q：储蓄最需要什么。 A：需要时间。 投资 储 蓄 保 险 人身保全 累积财富 35 30 25 20 15 10 5 0 5 10 15 20 25 30 35 时间 投资过程 投资 储 蓄 保 险 （ 1） 是一种风险最小、最安全的投资。 （ 2） 是一种最灵活的投资。 （ 3） 是一种最方便的投资。 虽然储蓄投资很简单，但若要想获得最佳的利息收入就“需要 时间”。 很少人 注意到时间的威力。 假如你从 30 岁开始，每个月储蓄5000 元，期间所赚的钱也继续投入，以年平均报酬率 15%计算，到了 60 岁退休时，将可累积 34， 616， 398 元；如果你到了 40 岁才开始，虽然你投入的时间只少了 10 年（ 120 个月），金额也只少了 60万元，但所累积的金额却少了 27， 130， 201 元。 由此可见，投资时间的长短，和财富累积的多寡有非常密切的关系。 保险。 Q：什么是保险。 A：从经济角度上说，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。 投保人参加保险，实质上是将他的不确定的 大额损失转变成确定的小额支出。 即保险是一种“先创造财富再分期偿还”的制度。 如同人生，快乐工作，轻松付费，无后顾之忧的享受。 时间 累积财富 累 积 财 富 0 保 险 过 程 时间 保 费 支 出 保险金额 .行销的矛盾 业务人员在行销过程中总想凸现保险的效用，而客户往往对投资理财很感兴趣。 由于双方侧重点不同，容易产生推销 阻力。 针对这一。阅读剩余 0%
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