20xx年中药材蛹虫草开发利用项目商业计划书(编辑修改稿)

20xx年中药材蛹虫草开发利用项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

药学 院 10 级研究生。 主要负责综合协调和管理各方面的工作，促使各方面工作有条不紊的进行。 2 陈长兰 ，男， 49， 辽宁大学 药学院副院长，硕士研究生导师，博士。 山东大学生物系本科毕业，沈阳农业大学园艺系博士毕业，韩国汉城国立大学遗传与分子生物学研究所博士后。 学校中青年骨干教 10 师。 先后承担多项国家、辽宁省和沈阳市科研课题，近期研究发现的果蝇硒蛋白一新基因类型被国际基因库 GenBank 所收录。 先后在《 Biochemicaland Biophysical Research Communications》、《稀有金属》、《生物数学学报》、《园艺学报》等国内外学术刊物上以第一作者发表学术论文 30 余篇，参与编写完成学术著作三部。 参与完成的两项成果获国家科技进步二等奖，三项获农业部科技进步二、三等奖。 在此项目中主要负责技术研发，为本项目提供原料、样品、实验室及财务策划。 3 营销部成员： 马靖淇 ， 张月 ，辽宁大学 药学院 10 和 11 级研究生 ，主要负责市场营销。 4 财务部成员： 佟丽 ，辽宁大学 药学院学生 ，主要负责财务计算。 5 技术部 成员 ： 孙冬梅， 为辽宁大 学生命科学院 10 级 研究 生 ；单玉华，为辽宁大学药学院 11 级研究生。 主要负责 产品设计和研发。 四 .公司的形象 树立顾客第一，服务至上的经营理念。 奉行以人为本的企业文化。 倡导团队精神、创新精神、服务精神。 不断深入研究行业现状及发展趋势，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，独立研发符合需求的新产品。 从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持行业领先地位。 11 第二章 产品 /服务 一．产业背景 目前，市场上已有的药物有金水宝胶囊、宁心宝胶囊、心肝宝胶囊、百令胶囊、肾康胶囊、虫草头孢胶囊、至灵胶囊、 虫草丸、东方神草冲剂、金水康虫草膏、虫草精口服液、西洋参虫草口服液、虫草补酒、虫草雪莲口服液等。 除此之外，虫草素作为蛹虫草中的重要药用成分已由美国 年用于一期临床实验 ,治疗急性前 B 和前 T淋巴 癌。 由虫草素制成的治疗白血病新药已由美国国家癌症研究所波士顿医学中心 (BMC)和 OXIGEN 公司合作进入第三期临床实验。 蛹虫草隶属于真菌界、真菌门、子囊菌亚门、核菌纲、肉座菌目、麦角菌科。 为我国名贵中药，是一类极具保健功能的大型药用真菌，同时也是名贵重要冬虫夏草的常用替代品。 近代大量文献报道蛹虫草具有多种活性物质，包括 虫草素、虫草多糖、虫草酸、麦角甾醇、硒及核苷类等。 其中，虫草素由于其广泛的生物活性已引起世界范围内的普遍关注。 虫草素的抗肿瘤作用引起全球科学关注 ,对虫草素在抗菌、抗炎、抗 HIVⅠ型病毒、选择性抑制梭菌以及免疫调节等药理学方面开展了大量研究 ,并取得了突破性进展。 20 世纪 90 年代以来 ,对作为药物和保健食品的北虫草的药化、药理、毒理和毒性等进行了大量的分析和安全评价 ,证明人工栽培的北虫草无毒副作用 ,具有明显的镇静、抗疲劳、抗肿瘤、抑制癌细胞和具有雄性激素样作用 ,可增强机体免疫功能等，作为药品和食品使用对人体健 康是安全可靠的。 2020 年国家高技术研究发展计划 (863 计划 )已 12 将北虫草开发与规模化生产列入重点研究项目。 因此开发北虫草及其活性成分资源不仅有很高的经济价值 ,而且有重要的社会效益。 二．产品介绍 发酵液的开发利用。 虫草液体发酵产物的另一个主要用途是其代谢提取物。 即从深层发酵产物中可提取许多有效成分如多糖、多肽、生物碱、萜类化合物、甾醇、苷类、酶、核酸、具抗生素作用的化合物等再作药用。 分离得到的化合物经核磁、质谱等方法确定其结构。 经药理实验确定其作用待下一步进行推广。 可经过化学修饰或生物转化等方法，对其 进行结构改造，进一步探讨其作用。 蛹虫草子实体中虫草素闪式提取方法。 目前该方法的专利正在申请中。 改方法使用于工业提取虫草素。 特点为 最大限度保留植物有效成分不会受热破坏，溶剂用量小，提取时间短，效率高。 虫草保健果醋的开发。 果醋是 集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。 研究发现，果醋具有多种功能 ，如促 进新陈代谢，调节 酸碱平衡 ，消除疲劳。 配合蛹虫草的抗衰老、增强免疫力等作用其 保健作用更加明显。 三．产品 /服务的竞争优势 技术先进性 以辽宁大学 药 学院 创新药物 实验室的雄厚科研实力为背景，通过众多技术研发人员的多年钻研和努力，现阶段，我公司的技术水平和科技含量已经处于国内领先地位，而一些关键技术已达到世界先进水 13 平，首次 将闪式提取技术应用于蛹虫草的有效成分提取。 技术独占性 我公司的部分核心技术已经申请相关专利，具有完全的技术独占性以及人无我有，人有我优的竞争优势。 技术可行性 我们的技术能实现快速、 大量 、低实验成本、简单操作流程对 虫草的提取，可以对蛹虫草原料进行实验性 的培养和发酵。 实验条件要求不高（实验中需要有 闪式提取器 、 恒温振荡器 、 发酵罐 及实验室必须简单的器材即可完成），对 操作 人员技术要求不高（ 技术已经比较成熟，只是需要可行性的实验 ）。 所有这些使得我们与其他的产品相比有更大的优势。 这样可以大大的 拓展虫草产品的多样性 ，使相关企业的利益得到最大化， 适应市场需求的产品必然会有很好的销量。 本技术的研制生产迎合了人们追求 健康 的要求，而且成本低，一旦投入生产经营并得到推广使用，必将受到广大企业生产者的欢迎，因此具有广阔的市场开发前景。 14 第三章 市场分析 一 ．市场 分析 随着人民生活水平的提高，人们对健康的也越来越关注，健康的生活理念深入人心，保健品市场异常的火爆。 因此具有抗氧化，抗衰老，增强免疫力等诸多保健作用的虫草制品必然会受到消费者的追捧。 而以价廉质优的蛹虫草替代传统名贵中药这一举动也必然有着巨大的利润空间。 公司的目标是在开发出虫草新型产品后大力推广，迅速占领虫草相关的传统产品市场，并开辟新的市场，力争引领虫草制品的走向，并且开辟海外市场，扩大产品的知名度。 据调查，云南、辽宁、吉林作为蛹虫草的主要生产地，当地人具有一定的虫草食用习惯；东南沿海各省经济发达，有较 高的保健品需求，保健品的销量逐年递增。 二 ．市场前景 虫草素具有明显抗癌作用，如何快速得到大量纯度较高的虫草素已成为人们关注的热点。 虫草素的闪式提取方法因其具有的高效的特点，适用于虫草素的大规模提取生产。 以虫草素等提取物作为原料，生产药物或保健品可谓是前景光明。 因为快速的大量的制备这些原料从技术上我们已经解决了。 剩下的只是将技术转化为产品。 近年来，“美容”、“健康”等词汇越来越深入人心 ,尤其是人们对饮食的要求 ,也越来越高。 由于蛹虫草其抗衰老、增强免疫力等作用，使其受到极大的关注。 国内外对蛹虫草的需求剧增 ，特别是日本和新 15 加坡等东南亚市场对虫草及其虫草制剂的消费更为旺盛，深受当地人们青睐。 虫草果醋由于其明显的保健作用，故该产品打入饮料市场或保健品市场前景乐观。 三 ．竞争分析 1 竞争对手 进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强， 将传统药材的良好功效，与现代先进的加工手段相结合，所催生出的产品，具体来说是我们正在开发的蛹虫草果醋、虫草提取物添加剂（可应用于化妆品、食品、饲料等），这在传统药品行业中是不多见的。 有少数的零星产品上市，但是产品类型并不全面，不能形成系列产品。 2 竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。 产品类型的发展迅速，因此会有同行业模仿竞争的威胁， 应着力研究新技术，开发新技术， 适应消费观念随着时代发展的改变而合理推出新的产品， 加强市场营销，化解被替代威胁。 国 家 质检机构的不承认也是一股威胁，在国 家 机构不认同的情况下， 生产出的产品上市本身就有阻碍，所以产品要严把质量关，生产要符合国家标准。 16 第四章 营销策略 一． STP 分析 市场细分：按照地理位置进行市场细分，分为东北部市场、西北部市场、西南部市场以及东南部市场。 目标市场选择： 西南 部为冬虫夏草的发源地，那里的人群有着较强的虫草的认同感和较高的食用习惯 ；东南沿海经济发展迅速，高端消费人群集中，对于保健食品健康消费投入可观。 这两个区域为主要的目标市场，其余各部作为次要市场培养消费人群。 市场定。