x绿色食品集团股份公司市场营销方案(编辑修改稿)

x绿色食品集团股份公司市场营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

店具体选择哪种业态，如何运作，需综合考虑产品、品牌乃至公司整体的营销战略。 第 13 页 5）贸易商 此类渠道主要包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商。 一般来说，贸易商实力雄厚，购买批量大。 通过贸易商可以弥补生产商市场开发能力的不足，减少库存成本，承担物流功能，分担风险，甚至为生产商提供部分融资功能等等。 同时某些贸易商还可以提供 一些生产商无法完成的职能，比如较复杂的加工，进出口业务等。 6）五种主要渠道的特征对比 以上谈到的几种渠道，在食品流通环节中都被较为广泛的运用。 它们各有特点，具体如何选择需进行综合考虑。 五种流通渠道的特征对比： 面对客户类型 销售量 供应链管理的复杂程度 经营销售产品种类 批发市场 下一级分销商 销量大 管理较简单 种类全 零售商 最终消费者 销量大 管理较简单 品种较全 食品专营店 最终消费者 单店销量少，且分散 管理复杂 品种较全 大终端 最终消费者 销量较少 管理较复杂 品种较少 贸易 商 下一级分销商以及最终客户（包括国内、国外） 销量大 管理较简单 一般是单一品种 表 31 第 14 页 渠道通路计划 1）概述 农副产品批发市场、零售企业（包括各类连锁超市、商场、）、连锁食品专营店、终端集团消费客户、贸易商（包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商）这五种市场渠道都将纳入公司的渠道通路计划中。 农副产品批发市场、大型零售企业将是我们国内销售的主要渠道。 批发市场 一直是我国 农副产品流通的主渠道 ，选择这种通路作为公司大宗农副产品和低档农副产品的主要渠道通路；大型零售企业，如商场和超市 ，面对的是最终的 消费客户，是销售品牌农副产品的主要渠道，选择这种通路作为公司中高档农副产品，如绿色食品、品牌农副产品的主要渠道通路。 2）各主导产品渠道通路设计 将纳入公司渠道通路计划的包括以下五种渠道：农副产品批发市场、零售企业（包括连锁超市、商场）、连锁食品专营店、终端集团消费客户、贸易商（包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商）。 其中农副产品批发市场、大型零售企业将是公司国内销售的主要渠道。 批发市场 一直是我国 农副产品流通的主渠道 ，公司将选择这种通路作为大宗农副产品批发的主要渠道通路；大型零售企业，如商场和超市 ， 是销售品牌农副产品的主要渠道，公司将选择这种通路作为公司中高档农副产品，如绿色食品、品牌农副产品的主要渠道通路。 各主导产品渠道通路设计如下： 水产品 a) 国内主要销售渠道：  在水产品批发市场设立窗口进行批发和零售；  销给零售企业（包括连锁超市、商场）；  本公司的连锁食品专营店；  销给集团用户（包括餐饮集团，酒店等）；  销给国内贸易商（如大的批发商）。 b) 国际销售渠道： 第 15 页 通过自营进出口权或经由其他进出口商向日本、韩国、东南亚等地区 出口。 大米 a) 国内主要销售渠道：  在农副产品批发市场设立窗口进行批发 ；  销给零售企业（包括连锁超市、商场、米店）；  本公司的连锁食品专营店；  销给集团用户（如食堂、餐饮集团、酒店等）；  销给国内贸易商（包括一般贸易商和加工贸易商） b) 国际销售渠道： 主要通过获得自营进出口权或经由其他进出口商出口。 生猪和猪肉 a) 白条猪、冷却肉的国内主要销售渠道：  销给零售企业（包括连锁超市、商场）；  本公司的连锁食品专营店；  销给集团用户；  销给国内贸易商（包括一般贸易商和加工贸易商）。 b) 白条猪、冷却肉的 国际销售渠道： 主要通过获得自营进出口权或经由其他进出口商向港澳等地供应白条猪和冷却 肉。 注：生猪主要销往肉食品加工厂、各地肉联厂及出口香港地区。 水果 a) 国内主要销售渠道：  在水果批发市场设立窗口进行批发；  销给零售企业（包括连锁超市、商场）；  销给集团用户；  销给国内贸易商（包括一般贸易商和加工贸易商）。 b) 国际销售渠道： 主要通过获得自营进出口权或经由其他进出口商出口。 第 16 页 3）渠道通路发展计划 第一年渠道通路发展计划 主要市场 批发市场数量 超市、商场数量 专营店数量 合计 26 340 5 上海市 4 80 1 北京市 2 50 1 广东省：广州市 2 50 1 深圳市 4 50 1 福建省：福州市 2 20 —— 厦门市 2 15 —— 浙江省：杭州市 2 18 —— 宁波市 2 17 —— 江苏省：南京市 2 18 1 苏州市 2 17 —— 江西省：南昌市 2 5 —— 表 32 前五年全国渠道通路发展计划 年份 批发市场数量 超市商场数量 专卖店数量 第一年 26 340 5 第二年 36 510 15 第三年 48 760 25 第 17 页 第四年 64 950 35 第五年 80 1200 45 表 33 第 18 页 三、 市场推广与促销 我们将江西绿色食品集团股份有限公司的市场推广与促销工作分为四个部分：品牌推广、广告宣传、促销、公共关系。 品牌推广 1）江绿公司品牌推广计划的战略意义 农产品的品牌竞争已经成为一种市场趋势 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 从农产品市场的发展趋势来看，消费者对农产品品质、特色的要求以及 超市销售方式的迅速发展 等因素 为 具 有 优势 品牌的农产品提供了扩大市 场份额的机会。 创立农产品品牌是市场经济条件下市场竞争的需要。 品牌的创立可以 为公司在竞争中获取极大的竞争优势， 这主要表现在： 品牌农产品具有相对市场垄断优势 品牌是农产品品质差异的标志，不同品牌的农产品差别化程度越强，消费者就会对某些品牌形 成一 定的偏爱， 形成一定的忠诚度、依赖度。 使不同的品牌农产品之间形成稳定的消费群体。 这样对品牌农产品就形成了一定的市场垄断优势。 品牌农产品具有获得相对高价的优势 消费者 对农产品高营养、无污染的要求越来越高，品牌是消费者鉴别农产品质量的重要标准。 消费者对高质量农产品的需求价格弹性比较小， 这样 有利于 品牌 农产品生产者依据优质优价的原则制定高的价格，获取高的附加价值。 品牌农产品具有较高的市场渗透能力 品牌农产品的需求收入弹性较大，即随着消费者收入水平的提高，消费者 第 19 页 会倾向于购买品牌农产品随着人均收入的提高，品牌农产品的需求会 随之 高速增长。 品牌推广目标 江绿的品牌推广计划是为了配合江绿集团整 体发展战略。 我们在品牌推广的工作中，将按照江绿品牌的定位，充分展示江绿品牌的内涵，使其在消费者群体乃至整个市场中深入人心，进而增加市场对江绿企业品牌的认同度，形成消费者对江绿产品品牌的忠诚度和依赖度。 最终促进销售工作的进行，保证企业的可持续发展。 2）品牌推广的原则、要点 在江绿品牌的培育和推广过程中我们应该遵循以下原则和要点： 品牌策略保持与公司整体业务战略相一致 江绿的品牌是建立在涵盖企业业务方方面面的一个平台上的，这其中包括产品的选择，产品种植收购、产品加工、流通、定价、服务等等，而各个方面所传 播的信息必须保持一致，共同遵循品牌基本定位。 高级管理层深度参与品牌的创立，从组织架构上支持品牌推广 高层管理者在品牌创设及维护的过程中起着关键性的作用，包括他们对企业整体战略的把握、整体协调等等。 我们建议江绿在品牌建设中安排一个专门的部门来协调品牌推广的工作。 设计合理的品牌结构 江绿集团应该选择最适合组织的商业氛围、企业环境和企业文化的品牌结构。 我们将要确定的品牌结构的特征是：能清晰准确地表述企业、部门与产品品牌三者之间的关系；能为品牌将来的发展提供一个牢固但不失灵活的框架；能适应新产品开发的 需求。 保持对品牌推广全方位的视角 具体地说，我们今后在企业运作中应该从组织、产品、符号、人等各个不同的角度来理解和诠释品牌。 比如说产品的品质、企业标识的视觉形象、组织的信誉和竞争力乃至公司领导人的举止风范所表达的信息是连贯的，相关的，相依附的。 这一点我们将通过一系列的规范和制度来达到。 第 20 页 通过品牌简洁地表达企业的核心价值观和承诺 品牌其实是企业必须坚守的一种承诺。 在品牌的设计定位中应考虑江绿的品牌形象和江绿的企业的宗旨以及核心价值观保持一致。 在与客户接触的每一个点上，品牌都要传递出引 人注目的、连续、一致的信息 在江绿的运行过程中，我们要充分认识到每一项市场营销活动都是一项品牌传播的活动。 品牌的影响发生在消费者接触企业产品和服务的每时每刻，这样在工作计划中应该将品牌推广贯穿到从产品购买到产品使用、传播的全过程。 品牌推广计划必须充分、一致、连续，而且有针对性 强调连续性是为了保证因为时断时续的品牌信息会削弱品牌的影响力和它在消费者心目中的地位，在推广活动中要有统一规划，有明确的战略和清晰的定位。 而针对性是为了保证投资的有效性，在推广活动中应针对特定的产品、特定的品牌、特定的市 场做出相应的推广计划。 在衡量品牌传播效果和品牌的经济价值的基础上，不断对推广计划做出反馈和调整 对于品牌活动效果的度量不能仅仅停留在表面上的。